Гость выпуска — Андрей Рябых, эксперт в монетизации интернет-проектов, предприниматель, ментор, основатель
Слушайте, скачивайте, подписывайтесь!
Подкаст в iTunes
Загружайте новые выпуски автоматически
E-mail рассылка
Подпишитесь и получите бонусные материалы
Канал в Telegram
Читайте полезные посты по теме подкаста
Ссылки и полезная информация
Содержание подкаста
[1:23] Титул и личный бренд: как себя называть, чтобы запомниться людям?
[7:40] Какие цели ставят люди, которые всего в жизни добились?
[13:52] Как отличить настоящие цели от искусственных? Как относиться к деньгам?
[19:36] Как решить, покупать ли кабриолет? Как устроить тест-драйв цели?
[26:00] Как измерить качество жизни? Как работать с «колесом баланса»?
[29:03] Есть ли смысл ставить грандиозные цели? Как найти свою цель и мотивацию для её достижения? Правда ли вам нужен миллион долларов?
[41:14] Как отличить хороший бизнес-тренинг от плохого? Почему российская аудитория принимает Тони Роббинса в штыки?
[49:37] Концепция каст: по каким алгоритмам к нам приходят деньги?
[53:14] Как женщина может мотивировать мужчину зарабатывать больше?
[1:04:34] Рубрика «5 в 1»: книга, привычка, сервис, вопрос, фильм.
В выпуске были упомянуты
1) VC.ru — интернет-издание о бизнесе, стартапах, инновациях, маркетинге и технологиях (до 2019 года «Цукерберг позвонит»)
2) Константин Журавлёв — путешественник, который провёл 3 года в плену
Андрей Рябых в Интернете
1) Интернет-буржуй Андрей Рябых — профессиональный сайт Андрея Рябых
2) internetburzhui — профиль ВКонтакте
3) internetburzhui — профиль Instagram
4) internetburzhui — профиль Facebook
5) ШИБ.РФ — школа интернет-буржуя Андрея Рябых
Рубрика «Пять в одном»
1) Книга — Юваль Ной Харари «Sapiens. Краткая история человечества»
2) Привычка — планирование
3) Инструмент — ВКонтакте
4) Вопросы — Чего я хочу? Какую жизнь я хочу прожить?
5) Фильмы — Чёрное зеркало, Матрица, Они сражались за Родину, 28 панфиловцев
Главные идеи выпуска
1. Выбирая цель, нужно смотреть, повышает ли она уровень энергии, жизненной силы. Благодаря жизненной силе вы меняете реальность и двигаетесь дальше.
2. Удовлетворенность жизнью, наполненность — это тупик. Человек спокоен и ничего делать не хочет. Колесо жизненного баланса не должно быть ровным.
3. Нужно искать истинное желание, которое стоит за вашей целью. И, скорее всего, оно будет связано с одной из трёх потребностей: размножение, доминирование и голод (причём не обязательно физический).
4. Чтобы сдвинуться с мёртвой точки быстро, поможет внешняя отрицательная мотивация (например, обещание, данное группе значимых лиц). Но чтобы продолжать движение, нужна внутренняя положительная мотивация.
5. Есть пять каст, которые также можно трактовать как устоявшиеся сценарии генерации денег: брахманы, кшатрии, вайшьи и шудры. Если вы определите, к какой касте относитесь, то поймёте, как пробить свой финансовый потолок.
Практические рекомендации
1. Любое желание, которое у вас появляется, нужно проверить. Не покупать вещь сразу, а взять в аренду или приобрести пробник. Тогда уже через месяц вы поймёте, нужна ли вам на самом деле эта вещь и настоящее ли у вас желание.
2. Выполните упражнение «колесо баланса». Затем представьте, что ваше текущее положение — это единица. А теперь скажите, что для вас — десять?
3. Если вы хотите делегировать
4. Если вы выбираете тренинг, пообщайтесь с выпускниками и оцените их результаты. Успехи учеников гораздо важнее, чем достижения учителя.
5. Если женщина хочет, чтобы её муж хорошо зарабатывал, она должна научиться экологично утилизировать деньги мужа. Её задача — постоянно увеличивать расходы семьи, но так, чтобы мужчина не надорвался.
Понравился выпуск? Послушайте также
Алексей Верютин
Как записать цель на подсознание?
Алексей Тараповский
Как решить денежный вопрос?
Владимир Маринович
Или любишь Excel, или сидишь без денег
Станьте патроном подкаста
Выражаем благодарность за поддержку нашим патронам: Дмитрию Балиеву, Анастасии Чередовой, Гуле Кебурия, Максиму Каджиеву, Изабелле Инсалл, Ксении Демченко, Максиму Шошину, Николаю Марченко, Сергею Баскакову, Евгению Носову, Елене Янишевской, Никите Дубинину, Алексею Кравченко, Ине Ступеле, Денису Гончарову, Андрею Нецепляеву, Ильнуру Исмагилову, Денису, Анне Башкировой, Александру Михайлову, Евгению Пономареву, Николаю Чернобаеву, Александре, Артуру, Джей Ласт, Андрею Завалищеву, Алексею Драч, Вячеславу Семушину, Дмитрию Юрьеву, Екатерине, Cpaty, Анатолию Наумову, Themart, Евгению Юревичу, Антону, Андрею Вахтанову, Ольге Иванченко, Дмитрию, Артёму Богомолову, Ивану Афанасову, Ирине Ананьевой, Петру Голову, Сергею Шарову, Александру Баратову, Наталии Куделе, Денису Махневу, Марине, Евгению Ковалёву, Майку Прокопетсу, Александру Сергиенко, Алексею Ягуру, Денисс Хмелевскис, Андрею Панасюку, Екатерине Ларюсиной, Анастасии Белкиной, Кириллу Клёцину, Игорю Николаевой, Ксении Бородулиной, Марине Устиновой, Андрею Масленникову, Ольге Балога, Петру Ляпунову, Антону Дедову, Марии Бесединой, Лии Смекун, Марии, Александру Кубышеву, Денису Виноградову, Игорю Батракову, Алексею Кулакову, Дмитрию Юрьеву, Юлии Дахнович, Виктору Чеснокову и приглашаем вас присоединиться к клубу патронов «Будет сделано!» — сообществу самых преданных и благодарных слушателей подкаста, которые вносят неоценимый вклад в развитие проекта.
Текстовая версия подкаста с Андреем Рябых
[00:07] Никита Маклахов: Добрый день! В эфире подкаст от проекта «Будет сделано!» и я, его ведущий, Никита Маклахов. Сегодня у нас в гостях Андрей Рябых — серийный предприниматель и бизнес-ментор. Он называет себя «интернет-буржуем», и даже зарегистрировал это определение в ГосРеестре как товарный знак. Андрей уже 20 лет занимается бизнесом в интернете, и за это время запустил и раскрутил сотни проектов. А также обучил тысячи молодых предпринимателей. Его девиз: «В любой непонятной ситуации — зарабатывай миллион».
Сегодня мы поговорим с Андреем о целях и деньгах. Можно ли деньги считать целью? Как найти свои настоящие цели? Если человек хочет купить кабриолет и заработать миллион — это его истинные желания или нет? Какая мотивация самая сильная? Как пробить финансовый потолок и при чем тут индийские касты? И наконец, что должна делать женщина, чтобы ее муж стал миллионером?
[01:21] Никита Маклахов: Андрей, здравствуйте! Семь лет назад, когда ездил с друзьями по Южной Америке, слушал в машине подкаст с Вашим участием. Вы были в гостях у Ники Зебры и говорили про личный бренд. Тогда я впервые узнал о Вас. Вы уже тогда были интернет-буржуем. Не устали от этого образа, бренда?
[01:51] Андрей Рябых: Здесь речь идет не об образе, а о персональном бренде, о такой мало исследуемой вещи, как титул. В персональном брендинге можно использовать титул. Интернет-буржуи, Эльф-торговец, Самая сексуальная блондинка России — это все титулы. Для присутствия на рынке, для того, чтобы выделиться, человек придумывает себе бренд, титул. Это первое, откуда данное слово появилось. Изначально классический персональный брендинг — это имя, фамилия и ты. Все. И титул мы добавляем, чтобы усилить, очертить его. В настоящий момент слово «интернет», конечно, не несет тех смыслов, которые несло десять-двенадцать лет назад, когда все это появилось. Оно стало более размытым, аморфным. Слово «буржуй» для меня очень емкое, очень резонансное и эмоционально яркое. Оно четко воспроизводит то, чем занимается любой предприниматель. Русский язык так удивительно устроен, что для людей, которые делают деньги, нет позитивных слов, все с негативным подтекстом. А слово «буржуй» — это максимальное обострение, которое не может пройти мимо человека. Тут сразу вспоминается Маяковский: «Ешь ананасы, рябчиков жуй, день твой последний приходит, буржуй». В общем, слово «интернет» уже узковато, а слово «буржуй»… На самом деле, все больше и больше сводится к нему. Как-то крипто-буржуй называли. Но слово «крипто» не прижилось. Поэтому, отвечая на вопрос, да, из этого вырастание есть, но будут ли изменения — пока не понятно.
[04:04] Никита Маклахов: По моим ощущениям, это недостаток — использование термина перед фамилией. Потому что если у нас есть Андрей Рябых, то он может стать кем угодно — и писателем, и футболистом. Но если уже стоит термин «интернет-буржуй», то невозможно стать тем же футболистом.
[04:17] Андрей Рябых: Появление титула убыстряет коммуникацию с потребителем. Персональное брендирование для того и вводится, чтобы ускорить коммуникацию с потребителем. Для того, чтобы он выбирал именно тебя, а не кого-то другого. Не бывает таблеток от всех болезней. Если нас интересует скорость, мы выбираем один инструмент, если интересует гибкость — другой.
[04:39] Никита Маклахов: У Вас же был личный опыт записи подкаста и довольно длительный. В качестве кого Вам больше нравится быть — интервьюера или интервьюируемого?
[04:57] Андрей Рябых: Подкастинг — это элемент формирования персонального бренда. Для меня интервью — это возможность получить ответы на свои вопросы. Вообще, я очень люблю совмещать приятное с полезным, да еще получить какую-то выгоду. Я люблю, когда выгоды соприкасаются. В этот раз я уперся в сочетание: деньги, энергия, предпринимательство, и понял, что самое простое — это спросить у людей, которые в этих вещах уже разобрались. В последних семи проведенных мной интервью я беседовал с людьми, которые очень обеспечены или хорошо разобрались в этих темах. Во время интервью человек ведет себя иначе, чем в приватном разговоре. Он больше рассказывает, понимая, что работает еще и на аудиторию, ведь ему нужно показать, какой он классный, крутой, знающий эксперт. Поэтому я люблю говорить с людьми, мне нравится брать интервью.
Самому давать интервью — это, наверное, больше то, что есть необходимость в публичной работе себя транслировать. А когда используются разные каналы — это хорошо. Поэтому, если меня приглашают выступить или дать интервью, я делаю это с удовольствием. Я вообще люблю разговаривать с людьми, рассказывать о своей картине мира, делиться тем, что накопал. А у меня этого очень много. Сейчас запустил регулярные видеолекции по четвергам. Мне задают вопросы, я развернуто на них отвечаю. Самая популярная тема — это деньги. Рассказываю, с чего деньги начались, откуда они появились, основные психологические зажимы и барьеры, мешающие людям двигаться вперед, какие есть инструменты, позволяющие работать с ограничивающим убеждением. При повторных вопросах отправляю послушать соответствующую лекцию.
[07:34] Никита Маклахов: В одном из Ваших выступлений услышал фразу, что подкаст позволил Вам разглядеть дальнейший путь развития.
[07:42] Андрей Рябых: Когда я в первый раз застрял в своем движении — деньги заработал, бизнес настроил, все хорошо. Что дальше? Машину купил, квартиру купил, дачу купил, дети — в частной школе. Дальше-то что делать? Считается, что в этот момент на пирамиде Маслоу должно включиться предназначенческое ощущение — третий глаз открылся, и ты побежал. Всегда такого не происходит, потому что пока ты не сдвинешься и не начнешь задавать себе вопроса: А что мне дальше?..
Мы с учениками регулярно планируем: вот тебе 30-35 лет, к 45-и ты всего достиг. А дальше что? И на самом деле дальше тупик, потому что люди часто об этом не задумываются.
[08:27] Никита Маклахов: Зачастую люди не способны загадывать дальше, чем на день вперед. Что уж говорить о планировании на 10 лет вперед?
[08:40] Андрей Рябых: Планирование — плохо, но без планов еще хуже. Простой пример. Ты решил построить дом. У тебя есть участок. Строители тебе заявляют: «Вот как пойдет, так пойдет. Мы же не можем все представить. Зачем нам проект дома?» Ты доверишь строительство таким мастерам?
[09:00] Никита Маклахов: Ну, если они будут строить 10 лет. То, наверное, да, потому что через 10 лет все изменится, и мне потребуется уже не двухэтажный дом…
[09:08] Андрей Рябых: Но они же будут строить так, как они это понимают. И строить будут без всякого плана и проекта. Так и материалы будут приходить. Одна стена из кирпича, пришло дерево — вторая стена из дерева. Потому людям необходим проект. Согласуем его, у дизайнера утвердим. Потом на участке посмотрим, как и где этот дом поставить. Потому что есть требования — как должен стоять дом на участке. Далее согласуем материалы. Дизайнер согласует с тобой — какая внутри будет облицовка. Ты не получишь 100% дом, который ты хотел, но получишь то, что тебе подходит и как ты хотел.
Потому, когда мы планируем, необязательно, что 100% все планы совпадут, но в этом обилии возможностей и ресурсов, которые возникают в течение жизни, надо выхватывать те, что ведут к твоей цели. А если ты не понимаешь своей цели, то начинаешь хватать все, и в результате обнаружишь, что у тебя кладовка забита всяким барахлом, которое тебе совершенно не нужно. И возникает главный вопрос: Цель-то какая? Этот вопрос ставит большинство людей в тупик. Эпоха голода прошла, эпоха, когда все было плохо, тоже. Теперь все хорошо, у всех все есть. Нужны цели, которые мы даже не понимаем. Если на западе давно все налажено, там есть культура потребления, культура богатства. А мы из небогатой Советской жизни перевалили в достаточно обеспеченное общество. И то, что мои родители считали достатком, тем сейчас никого не удивишь. Все это можно к 30-и годам сгенерить, а дальше что делать? Здесь возникает серьезная проблема — нечего хотеть. При этом, у всех свои выходы. Один говорит: «Зачем хотеть, Будда завещал…»
[11:28] Никита Маклахов: Андрей Курпатов называет это дефицит дефицита.
[11:31] Андрей Рябых: Да, сытая жизнь. Человечество сейчас живет в золотом веке, если смотреть на прошедшие тысячелетия, то сейчас золотой век. Вода есть, еда есть, работа есть. От голода никто не умирает. Это большая проблема — отсутствие понимания, что ты себе сейчас ставишь простенькие, невзрачные цели. Разговариваешь с людьми — цели какие-то смешные, они достигаются за год-два. Пример. На выступлении девушка говорит: «Я хочу путешествовать». «А почему ты не путешествуешь?». «У меня нет денег.» Один мой ученик тоже хотел путешествовать, но не было средств. Я его отправил перебрать все форумы по бесплатным путешествиям — есть такие. Через неделю он принес распечатку плана на лето: сначала еду собирать клубнику в Финляндию, оттуда на пароме в Германию. В общем, он четыре месяца бесплатно путешествовал, да еще привез тысячу евро заработка.
[12:30] Никита Маклахов: Я думаю, самая крутая реализация путешествия была у гостя Вашего подкаста, который 3 года провел в плену.
[12:38] Андрей Рябых: Ну, там вообще человек дал запрос во Вселенную: «Вселенная, я хочу познать себя». Вселенная ответила: «Пожалуйста, вот тебе 3 года — самосозерцай». Он волшебный человек, конечно.
[12:47] Никита Маклахов: Я поясню, молодой человек отправился в путешествие и решил сократить путь, пройдя рядом с сирийской границей.
[12:57] Андрей Рябых: Он был в Турции. У него там есть пустыня, в которой он медитирует. И он решил срезать через Сирию. И прямо там его задержали. Он 3 года просидел в тюрьме. Они пытались от него чего-то добиться, но он реальный путешественник, не бандит, не террорист. Причем, отпустили его ровно через 3 года — день в день.
[13:27] Никита Маклахов: Вот он — секрет бесплатных путешествий.
[13:30] Андрей Рябых: Задавайте Вселенной четкие запросы. А то она исполняет, а вы потом плачете: я не этого просил. Как не этого? Вот он — твой запрос. Так и сбылось.
[13:38] Никита Маклахов: Да, Вы говорили, что одна из проблем в том, что люди мечтают о малом, мелкие запросы. Но разве выход — ставить искусственные нереальные цели, например, заработать миллион, хотя по факту нам этот миллион особо и не нужен, когда и так все в порядке?
[13:55] Андрей Рябых: Смотри, природа не создавала тебя для лени, она создавала тебя для битв — для того, чтобы выжить, тебе нужно биться. Нужно четко помнить, что наши предки убивали других людей. Причем в достаточно большом количестве. Наши деды прошли войну, и для того, чтобы выжить, им нужно было убивать людей. Их поколение — это поколение реальных героев. Не выдуманных, как сейчас, а настоящих. Вот у моего деда медаль за Сталинград. Там был такой замес, но он выжил, и он вынужден был убивать. А нам, детям и внукам того поколения, биться не за что, у нас все есть. И мы начинаем жиреть, заморачиваемся поиском смысла жизни. Чем сытнее страна, тем выше уровень самоубийств. Получается, природа не создавала нас для спокойствия, для лени, для пассивного дохода. Она создавала нас для битв. И когда мы говорим о цели искусственной, выдуманной… Я не знаю, какие цели настоящие. Когда ты сыт, одет, обут и у тебя есть квартира, твои цели закончились. Раньше на это уходила вся жизнь, а теперь на это уходит 20-24 года.
Мы можем вспомнить пирамиду Маслоу, которой не существует, просто он говорил о теории потребности, а когда создавался учебник по психологии, для наглядности нарисовали пирамиду. В общем, по пирамиде Маслоу можно сказать: вот этот уровень прошел, этот прошел, а теперь появился уровень само… И там их много. И вот на этом уровне у тебя должны появиться цели. А если не появляются, что делать?
И человеку приходится либо примириться и жить в свое удовольствие, прожигая жизнь, либо выдумывать себе новые вызовы. Вызовы могут быть любые: миллион, квартира, машина, путешествия, кругосветка. Настоящая жизнь — это когда ты осуществляешь вызовы. Но и миллион, это тоже, знаешь, как нас создали спортсменом, мы прыгаем и наша планка — деньги: перепрыгнул миллион, молодец, похлопали, следующая планка — полтора, два миллиона. Не надо ставить деньги целью жизни. Как только деньги становятся целью жизни, очень многое из нее уходит.
[16:36] Никита Маклахов: То есть, Вы считаете, что есть только две альтернативы?
[16:40] Андрей Рябых: Существует колоссальное количество настоящих картин мира. И каждый человек должен искать свою картину мира, в которой он максимально реализуется. Например, моя метафора на деньги: для меня деньги — это краски. Чем больше у меня красок, тем богаче картина жизни, которую я рисую. Поэтому, для меня деньги — это не столько накопительство, сколько возможность отдыхать, где я хочу, дать детям хорошее образование, видеть из окон хорошую панораму. Я очень много работаю, хотя для меня это хобби такое. При этом, в любой момент могу остановиться и уехать отдыхать. И получается, каждый человек имеет такую картину реальности, в которой он должен быть максимально реализован. Например, если для тебя максимальная реализация — это Бог и религия, отлично, ты нашел себя, иди и реализовывай. Но большая часть людей не обращается к своим талантам. У каждого свой талант, именно в нем мы чувствуем себя максимально в состоянии потока. Это дофаминовая петля. Она как построена: ты сделал задачку хорошую, тебе дофаминчику впрыснуло в организм. А следующий раз, когда ты это сделаешь, впрыскивается меньшая доза. Тебе нужно сделать что-то еще, но лучше. Вот эта дофаминовая петля и есть состояние потока. Получается, что каждая следующая задача должна быть сильнее, интереснее и раскрывать нас больше. Например, тебе нравится путешествовать. Может быть, для тебя каждое новое путешествие — это и есть раскрытие себя и прожитие в твоей реальности максимально насыщенной жизнью. Вот я очень люблю путешествовать, но вот год-два прожить и больше у меня пока не было такого запроса. Азию люблю потому что там тепло, когда у нас холодно, а Европу, особенно Италию, потому что там вкусно. Картинки разные — в Азии и в Европе. Хотя мир очень сильно сглаживается, вот эти межкультурные пересечения, они начинают сглаживаться. Мне Вьетнам очень сильно Азию показал. Мы поехали на какой-то водопад, шел мелкий дождик и до горизонта рисовое поле. Рис залит водой, по колено стоит крестьянин в этой шапке из бамбука. Мы туда ехали, он так не спеша работал, обратно через шесть часов ехали, а он продолжал работать. По колено в воде, грязь, рис, дождик, он трудится. Эти вещи интересно смотреть и понимать: на самом деле ты очень хорошо живешь.
На мой взгляд, вопрос про цель не имеет четкого ответа. Является ли миллион хорошей или плохой целью? Или машина — хорошая или плохая цель?
[19:38] Никита Маклахов: Поправку хочу внести. Является ли миллион хорошей целью, если ты на самом деле его не хочешь, а ставишь себе такую цель только ради цели?
[19:47] Андрей Рябых: Я бы смотрел здесь на уровне энергии, а не как на цель. Важно, чтобы данная вещь уровень твоей энергии повышала. Не важно, что это. Ты хочешь купить дорогую машину, все говорят, что это безумие, зачем тебе машина за 5 миллионов, купи квартиру. Но при этом ты сел в машину и чувствуешь удовольствие, я говорю: «Покупай». Потому что уровень энергии растет, значит, ты будешь дальше двигаться, тебе будет интересней жить. А то часто бывает: я хочу купить БМВ. Ты в ней хоть раз ездил? Нет. А почему считаешь, что она тебе понравится? Иди в салон, бери тест-драйв. Люди идут в салон, садятся и говорят: «Не мой автомобиль, вообще».
[20:26] Никита Маклахов: Сейчас этот вопрос решается каршерингом.
[20:29] Андрей Рябых: В каршеринге нет дорогих автомобилей хороших.
[20:31] Никита Маклахов: Есть. Ну, может быть, хороших нет, но тот же Яндекс.Драйв и Ауди предлагает и Вольво, и Порше в Москве есть.
[20:37] Андрей Рябых: Всегда надо любое желание, которое появляется, протест-драйвить. У меня есть определенное количество друзей, которые значительно богаче меня. Я люблю задавать им вопросы. Если что-то хочу купить, обычно предварительно тестирую, задаю кучу вопросов. И вот в самом начале предпринимательской деятельности загорелся: я хочу кабриолет! Еду к приятелю и сообщаю ему об этом. Он мне: «Зачем тебе в Питере кабриолет? Во-первых, всю зиму ты не ездишь, потому что эта машина с очень низким клиренсом. Летом ты приезжаешь домой, берешь платок, проводишь по лицу — и он у тебя черный. Кабриолет — это для Европы, для Финляндии, где не посыпают дороги всякой гадостью. Во-вторых, это в легких, на лице колоссальное количество заразы. Забудь.»
В другой раз приезжал к нему: «Хочу таунхаус». Он говорит: «Три этажа, узкая лестница. Ключи забыл наверху — поднялся. Снова что-то забыл — поднялся-спустился, поднялся-спустился. Дом должен быть только плоским.»
В общем, он все это уже попробовал и говорит, как правильно.
Или: «Я хочу яхту». «Если хочешь яхту, то это Черногория, Испания, Италия, надо переезжать туда». Хорошо, когда есть возможность тест-драйва.
У меня родился четвертый ребенок, и я сейчас думаю: квартиру увеличить или дом купить. Спрашиваю тех, у кого дома за городом. И слышу очень много вещей, которые никогда не знал, об эксплуатации дома. Теперь задумываюсь, готов ли я с этим работать. Один говорит: «Только бетон, потому что, если вот это, то крысы — да, мыши — да, тараканы забежали, осы прилетели». Для меня это просто открытие. Думаешь: «Хочу ли я этого вообще?»
На мой взгляд, если чего-то хочешь, чаще всего ты не понимаешь — настоящее это или нет. Потому что маркетинг сейчас просто волшебно работает. Надо брать и пробовать, не покупать, а взять в аренду, взять попробовать и понять — твое это или нет. И если твое, то покупать, не слушать того, что тебе говорят: мол, дорого, не выгодные инвестиции. Если это повысит уровень твоей энергии, покупай. А если это навязанное нам желание, скорее всего мы здесь ничего не почувствуем и это нас не усилит.
Здесь слово «энергия» я заменил бы на «жизненную силу». Потому что слово «энергия» из физики, и там оно четко описано, в человеке оно никак описано не может быть. Так вот, жизненная сила в тебе растет от того, что ты покупаешь, значит, это надо покупать. Если падает, то не надо покупать. Именно благодаря жизненной силе ты меняешь эту реальность и дальше двигаешься. Жизненная сила может быть внешняя и внутренняя, может приходить из разных вещей. Из чего она формируется, я еще до конца не классифицировал. Просто недавно пришел к тому, что есть два момента — жизненная сила и воля. И мы направляем жизненную силу своей волей для того, чтобы либо получить что-то из реальности, либо изменить ее.
У меня этот год посвящен исследованию энергии. Энергия очень сильно завязана на предпринимательстве. Но когда я понял, что не могу объяснить, что такое энергия для человека, долго покопавшись, нашел определение «жизненная сила». Оно мне более понятно.
[25:53] Никита Маклахов: Вы упомянули, что деньги для Вас являются красками, которые делают жизнь ярче. Что для Вас является ориентиром или мерилом качества жизни? Для кого-то это стремление к спокойствию, к семейному счастью. По каким параметрам Вы оцениваете насколько удовлетворены жизнью, и что нужно, чтобы чувствовать себя наполненным, спокойным, счастливым?
[26:15] Андрей Рябых: Удовлетворенность жизнью, наполненность и счастливость — это тупик. Вот взять две прекрасные идеологические системы — буддизм и христианство. Мы видим, что определенное понимание, что ты живешь колоссальное количество раз, и можно вообще не напрягаться в этой жизни, приводит к очень расслабленной цивилизации, которая не очень много собрала в материальном плане. Но если тебе говорят, что ты умрешь и все, то сразу хочешь двигаться. Мы все видим по результату. На самом деле, мы не знаем, хороший это результат для человечества или нет. У нас с тобой нет такого длинного замера, по которому можно посмотреть.
Есть такое хорошее упражнение в психологии — колесо баланса. Берешь, пишешь по осям, говоришь степень удовлетворенности по десятибалльной системе. Там, где не десять баллом, что-то бы сделал, а когда десять — это хорошо. А я говорю: 10 — это плохо! Потому что человек, находящийся в балансе, инертен, спокоен и ничего делать не хочет. Поэтому, если вы хотите движения, колесо должно быть дисбалансировано. Но это не значит, что нужно специально что-то делать. У меня обычно упражнение такое. Берем все, что у вас есть текущее. Прописываем по осям. Это бизнес, деньги, окружение, путешествие, самореализация. И представьте, что все это — единица. Что теперь для вас десять? Вот все, что у вас есть, все ваши путешествия, которые есть — это один. 10 тогда что будет, какие путешествия?
[27:58] Никита Маклахов: Мне кажется, что 10 мы уже обсудили. Это отдых в Сирии.
[28:03] Андрей Рябых: Ну, это такой, для Вас. А для меня 10 — это слетать на вулкан. Все никак не доберусь до Камчатки. Или сходить на Северный полюс. Компания очень важна для этого. У меня приятель побывал на Камчатке, говорят, что ни одна Азия с этим не сравнится. Это просто другой мир. Когда все течет, все взрывается. Это другое понимание, как Земля устроена. Или мои друзья два года назад поехали к дельфинам и общались с ними, год назад поехали к китам. Они делятся впечатлениями, а я думаю: «Я тоже так хочу. Это целая цивилизация. Если дельфины — это цивилизация, то киты — это как плавающие монастыри. И вот я тоже хочу к китам, с ними поплавать.»
[29:06] Никита Маклахов: Для меня как раз это является подтверждением того, что больших целей лучше всего не достигать, потому что после них тебе приходится или ставить супербольшие цели, или все становится пресным. Вот в моей жизни был период, когда я много путешествовал, за год мы объездили Южную Америку, видели все, что можно — и китов, и Галапагосские острова, и шаманов в Перу, и рыбалку на Амазонке. В короткий промежуток времени я наелся этого так, что за прошедшие пять лет мне не хочется повторения, и вещи, о которых Вы рассказываете, не вызывают у меня даже отклика. И это можно перенести на другие сферы.
[30:06] Андрей Рябых: Сейчас же всего два варианта движения. Ты можешь либо развиваться, либо не развиваться. Дальше ты можешь выбрать только скорость деградирования или эволюции. Все. Есть иллюзия познаваемости мира. Потому что мир, как матрешка — открываешь, а там еще одна.
Например. Есть в Питере памятник блокадникам. Расположен он на метро Московская. Он сделан внизу, в глубине, и люди, которые там ездили всю жизнь, его не видели. Но когда заходишь, там круг с вечным огнем, утопленный ниже уровня трассы. Его никогда не видно, туда нужно зайти по переходу. Он очень большой, красивый, монументальный. Многие даже не знают, что он есть. Все то же самое происходит в мире. Могу рассказать историю про Париж, которые не произвел на меня впечатления. А тут один приятель, хорошо знающий Париж, провел меня, я просто был поражен. Просто поверхностное впечатление — это всего лишь поверхностное впечатление. Чтобы познать глубину, нужно там побыть определенное количество времени.
Но все это разговор не про цели, это разговор про познаваемость мира. А цели у каждого свои. Одному достаточно купить трактор на дачу или в деревню. И это тоже будет отличная цель, которая его порадует.
[31:41] Никита Маклахов: По мне, это два разных подхода. Когда мы ставим цель, например, посетить все страны. А другое — это когда мы отправляемся в Париж, чтобы погрузиться в него, постараться культивировать в себе внимательность, изучаем, и у нас нет никакой цели.
[32:05] Андрей Рябых: Третий подход — никуда не едем, ложимся, начинаем медитировать, переносимся в визуально построенную конструкцию и там наслаждаемся. Сейчас же мистическая картина мира все больше и больше начинает соприкасаться с физической. Физики не могут объяснить массу вещей, и вынуждены обращаться к мистической картине. Не физические вещи все больше проникают в физику. И можно долго дискутировать — мы создаем реальность или реальность создает нас, мы чей-то сон. Сейчас очень много вещей начинает появляться. Как путешествовать? Может, вообще никак не путешествовать — закрыл глаза, представил все, что нужно, и счастливый мозг, который не может разделить — реальность или нереальность путешествия.
[32:54] Никита Маклахов: Давайте вернемся к исходной точке. Вот есть Вы, успешный человек или Ваш ученик, у которого все хорошо. Что нужно делать, что Вы делаете, чтобы возникли новые желания?
[33:06] Андрей Рябых: Мы сдвигаем его зону комфорта. Для того, чтобы сытый человек захотел есть, существует только один способ — сделать его голодным. Наша задача — либо создать чувство голода, либо найти где оно есть и он его не видел. Вообще, если глубже идти, природа нас задумала очень хорошо — основные наши потребности, удовлетворяемые на короткий промежуток времени. Как только первая потребность удовлетворена, на ее место выходит вторая потребность. И все потребности никогда не реализуются. Это позволяет нам двигаться.
Когда ко мне приходит человек, он приходит уже с целью. Это либо желание пробить финансовый потолок, либо другая значимая цель. Чаще всего — это про семью.
Наверное, все цели или наши истинные потребности могут быть сведены к трем вещам: размножение, доминирование и голод. Голод может быть не только на уровне еды, но и на уровне впечатлений, эмоций. Как правило, мы сейчас все сыты. Современная цивилизация сделала человека сытым. И остаются две остальные — размножение и доминирование. Размножение — это семья и продолжение рода. И если покопаться, то это будет реализация достаточно сильного алгоритма, заложенного в нас природой. И там очень много энергии. Если у ученика есть дети и появляется новый ребенок — это сильный стимул купить квартиру, заработать больше денег.
Остается доминирование. О нем сложно говорить, потому что в массовом сознании это не очень поощряется — гордыня и все такое. Но это не обязательно про гордыню, это про желание человека двигаться вперед, быть первым, доказывать свое умение.
Главное — это понять, про что мы говорим. Я хочу миллион рублей — а это про что? Это часто ставит в тупик, ибо человеку всегда говорят, что миллион — это хорошо. И самая сложная работа в самом начале — найти это истинное: я хочу. Если не найдем, ты не будешь двигаться. Если мы не найдем этот настоящий паровозик, который все это тянет, то не будет движения.
Поэтому, вот он пришел и сказал: «Я хочу миллион». Я ему задал три-четыре вопроса, и он зависает: «Получается, что я ничего не хочу?» Вот так, как ты мне озвучил — нет. Давай искать то, чего ты хочешь на самом деле.
Вообще, если смотреть на мотивационные механизмы, есть два типа мотивации — положительная и отрицательная. И они могут быть — внешние и внутренние. У нас получается четыре элемента. Самое классное — это отрицательная внешняя. Взяли шокер и лупим, когда человек ничего не делает.
[36:18] Никита Маклахов: Вряд ли самая классная, наверное, самая эффективная.
[36:20] Андрей Рябых: Нет, по скорости она вообще самая классная. Если регулярно пороть предпринимателя, не делающего задачи, которые он себе обозначил, у него будет сто процентов роста.
И получается, что самое быстрое — негативное внешнее. Самое сильное — внутреннее. А самое классное — внутреннее позитивное. Именно это будет тебя двигать. Это нахождение своего предназначение, это радость, счастье, но она очень долго запускается. Выходит, чтобы столкнуть этот паровозик под названием «моя текущая жизнь, мои текущие установки», нужно использовать самое быстрое — негативное, а чтобы он нормально ехал, нужно найти внутреннюю позитивную.
Основная работа, которой я сейчас занимаюсь, я нашел, как это сделать, теперь из этого создаю нормальную, внятную систему для себя. У нас есть негативная мотивация, она выстроена на том, что ученики дают обещания коллективу. Обещать можно себе, другому человеку, другому значимому человеку, группе лиц и значимой группе лиц. Самые слабые обещание — данные себе. Потому что с собой очень легко договориться. Данные другому человеку — уже более значимые. Но если вы пообещали группе лиц, которая для вас очень важна, я называю это «стая», вы обязательно стараетесь это выполнить. Думаю, это глубинные вещи — если раньше не сдержали обещание стае, то она вас изгоняла, и вы просто умирали. Это коллективное бессознательное работает, но работает очень сильно. Ребята реально боятся подвести свою стаю. Для них это важно.
После того, как пообещали, они обозначают цену слова: если не выполню, то плачу коллективу такую-то сумму. Коллектив может не принять: эта сумма для тебя слишком маленькая или большая. Коллектив может не принять задачу. Но если принимает… У меня за три месяца одна невыполненная задача из 120 примерно. Методика оказалась очень эффективной.
Это отрицательная мотивация, и она запускается очень быстро. Но пока она запускается, мы ищем то, ради чего все делается. Потом мы регулярно беседуем: а для чего ты это делаешь, а зачем, может быть, это про семью, а может, про тебя? И выясняется, что мужчина чаще всего выполняет задачи, связанные с семьей или со своим как-то внутренним познанием, открытием, исследованием. Это не значит, что одно не сменит другое. В данный момент это одно, за которое мы можем прицепить паровоз, чтобы дальше тянул. В принципе, ничего сложного в заработке денег и пробитии финансового потолка нет. За день можно все разобрать с любым бизнесом.
Дальше идет вопрос: зачем ты будешь делать те новые действия, которые мы с тобой разберем? Ты привык к определенной реальности, привык к определенным действиям. А здесь придется напрягаться, учиться, новые вещи открывать, новых сотрудников набирать. Зачем ты будешь туда энергию расходовать? И если этого паровоза не будет, толку от всех этих консультаций — ноль.
Самая простая метафора здесь, конечно, фитнес. Все хотят красивое тело. Человек видит рекламу и покупает абонемент. В январе. А в конце января 10% перестают ходить. В конце февраля — одна треть. Потому что не нужно им это. Его жена и так любит. И муж ее тоже и так любит. И дети ее так воспринимают. Человек приходит в фитнес и понимает, чтобы был результат, туда нужно ходить минимум три раза в неделю по два-три часа. А фанаты каждый день ходят по два-три часа. Профи — по 8 часов каждый день. Ради чего я все это буду таскать? Это же однообразная работа.
И то же самое с заработком денег. Ради чего ты будешь «таскать эти железки», ради чего развиваться, учиться?
На последней лекции разбираем бизнес человека. Не может найти таргетолога. В принципе, азы таргетинга можно освоить за один день, ну, за три. О, нет, это сложно. Я не вижу смысла дальше с вами двигаться, потому что я говорю, как идти, а вы — мне сложно. Можно найти 20 причин, почему это сложно. После того, как вы освоите азы таргетинга, вы станете понимать, какого специалиста нужно брать и как с него спрашивать. А пока вы не понимаете. Одного попробовали — он ввел в заблуждение, другого, третьего. Сейчас в Контакте можно настроить рекламную компанию за 20 минут, запустить все и спокойно работать с клиентом. Вот тут это самое — ради чего я буду разбираться. А бизнес остается на том же уровне.
[41:24] Никита Маклахов: Если говорить об обучающих программах, которые так или иначе связаны с бизнесом, то сейчас отношение к ним, и в рунете, и в целом у людей, мягко скажем, не очень хорошее, негативное. А как отличить хорошие бизнес-тренинги от не совсем хороших? И почему считаете, что Ваши бизнес-тренинги лучше?
[41:43] Андрей Рябых: Я даже тебе расширю. Если говорить о российском образовании в целом, отношение к нему очень негативное сейчас. Потому что люди учатся 5 лет, выпускаются и ничего не могут. Приходят в офис, им говорят: забудь все, чему тебя учили в институте, бери тряпку и мой полы. За редким исключением ряда практических специальностей. А в общем, вся система российского образования довольно неэффективная. И как отличить хороший ВУЗ от плохого?
Я, объясняя ученикам, говорю: не критично какие результаты есть у учителя, нас интересуют только ученики. Если мы хотим понять, насколько данная методика хороша, нам нужно смотреть на успехи учеников. Причем, в процентном соотношении к набору. А если мы смотрим большую часть инфобизнеса, ну, та же Бизнес Молодость, они же набирают колоссальное количество людей. Кстати, очень хорошо отношусь к Бизнес Молодости, потому что у них единственных получается популяризировать предпринимательство в России в широких масштабах. Благодаря им, люди идут заниматься предпринимательством. Если честно объяснить, что такое предпринимательство, то никто не пойдет. Это реально труд, и тяжелый. А они умудряются упаковать это в хорошую вкусную упаковку, чтобы люди шли. И там дальше можно разбирать, как все внутри устроено. Но они единственные, кто популяризирует предпринимательство. Заметь, у государства не получается это сделать, хотя оно всячески пытается. И ни у кого не получилось, кроме Бизнес Молодости. В таких масштабах. Но что меня смущает, они набирают колоссальное количество людей, но когда начинаешь смотреть результаты их учеников, это единицы. В лучшем случае — сотни. Если набор сто человек, а на выходе два успешных — это в рамках погрешности.
Я сейчас не гонюсь за большими наборами, обкатываю методику на малых группах.
И потом, существует такая гипотеза, что эффективно учить предпринимателя можно только индивидуально, массово можно передавать знания. А вот обучение, именно как формирование практических навыков изменения привычек, только в индивидуальной работе. И это не неделя, даже не месяц, это месяцы, как правило, год.
Поэтому, если мы хотим понять, хорошая или плохая методика обучения, мы смотрим на результаты учеников. Например, Парабеллум волшебно продает. Я люблю смотреть инфобизнесменов, потому что бизнес — это будущее образования. С интересом смотрю гуру — как они продают, что продают. Я не всегда согласен с экологией, с каким-то внутренними вещами, но методически они хороши. И вот я смотрел его последний вебинар, он волшебно строит вебинары и продает. Но когда смотрю количество набора и количество людей в наборе, которые закрыли результат, их очень мало. Я бы не рекомендовал к нему идти учиться.
[44:45] Никита Маклахов: То есть, на вебинаре волшебство заканчивается.
[44:47] Андрей Рябых: Он научился продавать. Внутри система, видимо, построена на конвейере. А на конвейере не научить специалиста, можно только дать знания. Знания не стоят столько, сколько он дает. Сейчас вообще ценность знаний сильно упала. Поэтому нужно смотреть не на то, с кем он фотографируется, не на его машину и квартиру, хотя и это важно. Если бизнес тренер успешен, он на этом хорошо зарабатывает. Но мы не всегда понимаем, он эти материальные вещи заработал или занял, взял в кредит, купил от другого бизнеса. В первую очередь, мы смотрим на его учеников, на их успехи, желательно созвониться, поговорить с ними, послушать. А там уже решать, идти или нет в эту методическую систему. Нас интересует результат.
Проблема в том, что большинство бизнес тренеров говорят: «Делай как я! У тебя все получится». Это полная ерунда, потому что ты не можешь быть им, у тебя другая психика, у тебя другой опыт, другое время, другие связи и другие деньги. Он должен сказать: «Я знаю, как и тебе дойти до этого результата.»
У меня было много учеников, по бизнесу — сотня, а суммарно уже больше тысячи. И в самом начале своего развития, как бизнес ментор, я пытался людям дать свой опыт — «У меня это получилось, давай». А у них ничего не получается. Я же вроде все рассказал. А начинаешь разбираться — психика другая, опыт другой, мотивация другая, уровень понимания другой, все другое. И стало понятно, что так не работает. Надо идти от человека, от его способностей. Почему и говорю, что предпринимательство — это индивидуальное обучение. Ну, это может быть малая группа — 8-10 человек. И ты от него идешь, от его способностей, от его бизнеса, позволяешь ему двигаться в индивидуальном формате.
Групповые занятия хороши, особенно онлайн-бизнес, для передачи знаний, для формирования первичных навыков, для того, чтобы человек сделал первые шаги. Человек хочет сам в этом разобраться, тогда можно идти в онлайн-образование, онлайн-курсы, в инфобизнес. Но сказать, что там вас смогут сформировать и сделать точно тем, кем вы хотите, у вас должна быть очень сильная мотивация. Глядя на курсы, понимаешь, что очень мало народу доходит до результатов.
У меня есть онлайн, но я вижу, что люди записываются на курсы, оплачивают, и 20-30% не приходят на первое занятие. И дальше их количество уменьшается. Хотя все говорят, что хотят.
[47:19] Никита Маклахов: Если брать Вашу теорию про базовые инстинкты, может быть, они слишком мало заплатили? Может, если бы заплатили не 5 тысяч, а миллион, то включились бы нехватка, дефицит?
[47:29] Андрей Рябых: Я на своих живых предпринимателях много анализирую, а на онлайновых, к сожалению, статистику не собрать. Есть же страхи, которые нужно отрабатывать. Есть ограничения, которые человек должен отработать. А есть — я хожу на курсы, потому что таким образом говорю, что я молодец. А есть люди, которые просто хотят потусить. Я прошел пять курсов Бизнес Молодости, я молодец! Есть люди, которые ходят туда, потому что там энергетика хорошая, пошел, его там накачали, он вышел готовым к свершениям.
Это как Тони Роббинс. Вот я был в Москве на его выступлении, с большим интересом смотрел. Контент не вдохновил, а вот как он ведет, как он заводит. Он очень крут. Это меня сильно восхитило. Он очень профессиональный проповедник. У нас эта культура не сформирована, почему его и восприняли в штыки. Как 5 часов работать с такой аудиторией. А сам контент показался слабым. Наш народ очень прагматичен, у нас физматовское восприятие мира. Как он ВИП продавал, я вообще радовался. Вышла девочка, рассказала. Вип стоил миллион долларов, продали за 20 минут. Место продано, он не зря прилетел.
[49:39] Никита Маклахов: Раз уж Вы упомянули такой термин, как «проповедник», я думаю, что есть смысл немного поговорить про концепцию каст.
[49:45] Андрей Рябых: Мне очень нравятся системы, описывающие реальность. Как любая система, описывающая реальность, плоская, она не описывает ее исчерпывающе, но позволяет в ней ориентироваться. И когда я серьезно начал исследовать деньги, понял, что все уже давно придумано. У индусов есть волшебная штука, называется вритти. Это каким образом к тебе приходят деньги. Существуют четыре основных алгоритма прихода денег. Мне они очень понравились, я их использую. В этой терминологии правильно использовать слово «варны», а не «каста». Если деньги тебе платят за фиксированную работу, ты работник. Если деньги ты получаешь в виде прибыли, в виде создания дополнительной стоимости, ты торговец. Если деньги отнимаешь — ты служащий, военный, чиновник. Если тебе деньги приносят добровольно, ты настоящий священник, либо ученый, либо учитель. И ты задаешь себе вопрос: как к тебе приходят деньги, и где ты? У каждого уровня своя этика и своя культура поведения. И ты, понимая где, начинаешь понимать, почему это для меня работает, а это не работает. У каждого уровня есть свои ценности и свои правила.
Что такое мезальянс? Это брак между двумя разными уровнями. Почему, например, дочь предпринимателя, выйдя замуж за простого работягу, испытывает большие проблемы? Она привыкла, что папа принес денег, и все поехали путешествовать. А этот вроде хорошо получает, но на жизнь не хватает. Она ему: «Давай, бизнес открывай!» А он этого не умеет. Он вырос в простой семье, где все честно работали, получали фиксированные деньги. Так вот, мезальянс — это столкновение двух поведенческих сценариев. Каста — это устоявшийся сценарий генерации денег. Я упрощаю, у них все глубже намного, у них это про душу, в каждой касте еще 10 уровней, в каждом уровне есть свое предназначение.
И получается, что когда я тебе говорю, где ты сейчас, ты сразу поймешь, почему что-то получается, а что-то нет. Ты сориентируешь в непростом пространстве. В советском прошлом пытались миксером смешать все эти сценарии, но все опять вернулось к тому же самому: появились работники, появились торговцы, появились кшатрии и брахманы. И это очень устойчивый сценарий. В этой игре прописаны определенные правила. Например, сила всемирного тяготения, там есть коэффициент 9,8. Числа Фибоначчи не такие. Те, кто программировал, задали все константами. Так и здесь, заданы какие-то поведенческие программы, и они очень устойчивы. Не знаю, почему. Только вижу, что они устойчивы и работают. И я могу их использовать. Хорошо было бы понять, как Бог это запрограммировал, но это, думаю, непознаваемо для нашего мозга. Так же, как участник любой игрушки не может осознать код игры.
[53:04] Никита Маклаховх: В своих видео и выступлениях Вы довольно много говорите об отношениях в семье, о том, как женщина должна или не должна строить отношения со своим мужем, чтобы он больше зарабатывал. Почему считаете, что это важно и почему отводите женщинам именно такую роль — роль поддержки и построения своего мужчины, а не самостоятельной добытчицы?
[53:26] Андрей Рябых: Еще раз повторяю: я говорю о своей картине мира. И моя картина мира — патрональная и патриархальная. Глава семьи — мужчина, он принимает решения, он главный и он добытчик. И если мы сейчас посмотрим на мужчину, то увидим, что ему в принципе ничего не надо. Если бы у мужчин была возможность, то они сидели бы у телевизоров в мятых трениках, поглощали каждый свое и смотрели футбол. И если бы не было женщины, мужчина многого не купил.
Разговариваешь с мальчишками: «Зачем ты купил машину?». «Чтобы девчонки на капот бросались». А становится взрослей: «У меня ребенок, его нужно отвезти на дачу». Редко кто покупает машину для себя, разве что ездить на рыбалку. «Зачем ты купил квартиру?». «Ну, не в гостинице же нам встречаться». А став старше: «Ребенок вырос, родился второй, нужны дополнительные комнаты». Очень редко слышу чисто мужские желания. В основном это связано с размножением. А это всегда про женщину.
Если мы сравним магазин одежды мужской и женской, то обычно первый этаж — это мужской, ибо мужику лень выше подниматься, а остальные четыре этажа — женские отделы. Отдельно сумки, отдельно платья, отдельно косметика. Женщина всегда знает, зачем ей деньги и куда их деть. Ты дай ей сумму денег, она точно найдет, куда ее деть.
И дальше начинается такой нюанс: в полную бутылку налить невозможно. Если в семье есть деньги, то новые не появляются. Поэтому я всегда говорю: «Девочки, если хотите, чтобы ваши мужья хорошо зарабатывали, ваша задача — экологично утилизировать их деньги. Если вы научитесь делать это экологично, деньги будут только расти. Это не значит, что взяли и все потратили. Не спеша, по небольшой части, но регулярно».
У каждого есть индивидуальная пропускаемость денег через себя. Думаю, это связано с талантом, психикой, но это точно видно. Каждый пропускает через себя разную сумму денег. Женщина должна в своем мужчине это увидеть, и четко понимать, как он растет — на 10% в месяц, молодец, на 10% в квартал, тоже неплохо. Самое главное, чтобы мужчина не надорвался. Ее задача постоянно увеличивать расходы семьи. В этом случае мужчина будет стараться. Но экологически для каждого мужчины будет свое.
Женщине нужно выяснить, каким образом ее муж хочет, чтобы она его вдохновляла. Разговаривать с ним, узнавать, что для него важно, чтобы он понял, что он для нее хороший, что она его вдохновляет. Да и вообще, когда ты в браке большой промежуток времени, многие вещи замыливаются, и якобы становятся понятными и привычными. И женщина в браке с работником, женщина в браке с торговцем, женщина в браке со служащим и брахманом — это разные сценарии. Это очень важно определиться, где ты. Если он работник, ты его больше, чем на 100-150 тысяч не растолкаешь. Там будут одни задачи. И скорей всего, там придется и работать, и дети будут на тебе. У жены торговца другая ситуация. Она вынуждена будет учиться управлять домом, управлять персоналом, финансовыми потоками, понимать, как лучше проинвестировать деньги. У мужа бизнес, ему некогда заниматься домом.
В обществе сейчас намечается сильный раскол между красными и белыми. Как идеологически, так и мировоззренчески. Есть красные. которые хотят вернуть Советский Союз, а есть белые, которые хотят так, как было при царе. Здесь нет одних вещей, здесь нет других вещей. И это пока никак не соприкасается. При Советской власти не было такого у женщин. Многим это не понятно, что я рассказываю. Вот семья. Мужчина хорошо зарабатывает. Жена не работает. Это не значит, что она бездельничает. Она занимается хобби, такими вещами, которые приносят ей какие-то деньги на шпильки. В семье достаточно денег, чтобы держать наемный персонал. Как правило, это большая квартира, большой дом. И здесь начинаются вещи, пока не сформированные. Культура богатства в России только формируется. Это большая дискуссионная плоскость. Например, вчера обсуждали: должен ли мужчина платить за женщину. Я такого наслушался. Кто постарше, у того — да, это норма. Молодежь: мы все одинаковые.
Поэтому роль женщины для мужчины велика в чем? В том, что она создает пустоту в бутылке, которую мы заполняем. Когда у меня достаточно денег, я их не генерирую. Зачем?
[59:17] Никита Маклахов: Что тогда Вы советуете и как работаете с девушками, которые приходят к вам?
[59:21] Андрей Рябых: Я не работаю с женами пока. Мы думаем об этой программе, есть много запросов. Давайте возьмем предпринимательство. На самом деле, комбинаций куча. Мы берем только одну социальную модель, которую мы с тобой называем «каста» или «варна» — предприниматели. Женщина-предприниматель. Женщина — жена предпринимателя. Женщина, работающая с мужем в паре в бизнесе. И муж, работающий в паре в бизнесе. Вот четыре комбинации.
Жена предпринимателя, как говорилось выше, ее главная задача — научиться тратить деньги так, чтобы муж был счастлив. Он должен радоваться от того, что так происходит. Это очень непросто, сразу нужно сказать. Потому что мы должны четко понимать, как устроен наш мужчина, что его вдохновляет, как вытащить его на эмоциональный… Здесь появляется понятие «эмоциональный интеллект».
Я разделю пол и сценарий. Гендерный сценарий. Слово «гендер» — это мальчик мы или девочка. Но есть физический пол, и это не меняется. А есть сценарий поведенческий. И он меняется.
И вот женщина — предприниматель. Но деньги — это мужская придумка, тысячелетиями деньги развивались, как мужская привилегия. И тут сюда приходит женщина — в мужской мир, живущий по мужским правилам. Она, конечно, может пробовать играть по своим, но обычно система ее выплевывает. И ей приходится играть по мужским правилам. Контролировать эмоции, покер-фейс, соблюдать условия, сдерживать свои гормональные всплески. В общем, по поведению она становится мальчиком. Естественно, когда включается такое поведение, у женщины меняется физиология. Здесь ничего не поделаешь. Если ты начинает работать под мальчика, ты в него и превращаешься. И на самом деле, у женщин-предпринимателей появляется масса проблем — с мужчинами, с мужьями. Если в семье уже есть один мужчина, второму там делать нечего. И потому в отношениях женщина-предприниматель успешна тогда, когда ее мужчина вошел в женскую роль. Ведение хозяйства, занятия с детьми. Нужно сказать, что достаточно таких семей — я зарабатываю, а ты сидишь с детьми. И мужчин это устраивает.
В основном это женщины в районе 30-и. Те, что постарше заявляют: «Я хочу стать предпринимателем, и сильного мужика себе!» Да не бывает таких комбинаций. Зачем сильному мужику сильная баба? Есть, конечно, исключения, но они очень редки.
Если женщина — предприниматель и муж — предприниматель, и у них разные бизнесы, то приходя домой, она должна выключать в себе предпринимателя — выключать мужские сценарии. Тода у нее в семье будет мужик. Если выключать его не будет, она получит вторую женщину, потому что женщина сильней мужчины, ее природа такой создала. Она лучше переживает боль, лучше переживает стресс. Мужчина сильнее в физических нагрузках, в стратегическом планировании, в разведке — в том, для чего природа создала мужчин. В условиях стабильного рынка женщина более успешный предприниматель, чем мужчина. Особенно в малом бизнесе. Потому женщине лучше «мужика» оставлять на работе, а домой возвращаться женщиной.
Теперь о совместном бизнесе мужчины и женщины. Конечно, для женщины этот сценарий заведомо проигрышный. С одной стороны, она должна быть в сценарии мужском, а с другой — если она будет в женском, а бизнес — это про мужское. И там постоянно идут эти игры — кто я сейчас, и в какую игру играю.
На мой взгляд, бизнес с мужем — достаточно тяжелое испытание для привычного для нас женского сценария. Когда я говорю: женское-мужское, это о сценарном поведении, которое нам привычно — женщина готовит, женщина рожает, женщина ухаживает за домом. Хотя скоро мужчины начнут рожать, и все сценарии перемешаются. Фейсбук сейчас различает 36 полов что ли. Интересная картина мира грядет.
[1:04:11] Никита Маклахов: Я как раз недавно слышал, что в Канаде приняли закон, обязывающий людей называть других так, как те себя идентифицируют. 40 наименований, люди могут самоопределиться кто они. Мужчина в женском теле или даже комара. И все это под страхом штрафов и уголовного преследования.
Ну, ладно. Давайте, наверное, перейдем к нашей традиционной рубрике «5 в одном», пять коротких вопросов.
Первый вопрос касается книги. Посоветуйте книгу, которую часто перечитываете или которая повлияла на Вас, что-то изменила в жизни.
[1:04:55] Андрей Рябых: Я из последних советую прочитать книгу Ноя Харрари — Homo Deus. Он, конечно, спекулянт, но прекрасно задает точку зрения на мир, который большинство не видит.
[1:05:11] Никита Маклахов: Почему Вы называете его спекулянтом?
[1:05:13] Андрей Рябых: Там подтасовка фактов, сомнительные рассуждения, но он в очень понятной и простой форме донес мысли.
[1:05:26] Никита Маклахов: Следующий пункт — вопрос про привычку. Есть ли в Вашей жизни какая-то привычка, какие-то занятия, которые выполняете регулярно, и которым обязаны и благодарны?
[1:05:38] Андрей Рябых: Здесь первое — это планирование. И достаточно хорошо работающая вещь — это ментальное планирование. Любая задача предварительно прогоняется в голове, разбирается на последовательности выполнения. И поскольку начинают формироваться всякие психические цепочки, при выполнении все очень быстро делается. Я вижу любые практики, связанные с раскачиванием вашего ментального пространства, они серьезно повышают вашу эффективность. Главное для предпринимателя — это максимальное повышение эффективности себя. Я много этому уделяю и много разбираюсь, что из этого взять дальше в эффективную работу. Когда планируете, в голове прогоняйте это.
[1:06:25] Никита Маклахов: Третий пункт про вопрос. Есть ли вопрос, который полезно задавать самому себе, если мы хотим прийти к каким-то переменам, осознаниям, трансформациям.
[1:06:36] Андрей Рябых: Чего я хочу? Какую жизнь я хочу прожить?
Люди часто задают себе вопросы: Чего я хочу? Но на самом деле, все, что тебя окружает, это и есть твои истинные желания. Нет-нет, я хочу по-другому! А что значит, по-другому? Какую жизнь ты хотел бы прожить? В какой квартире хотел бы прожить, с каким человеком? В каком месте, сколько денег хотел бы иметь?
Только про истинные, не про то, что тебе внушил маркетинг.
Достаточно сложные вопросы. Даже в китайской культуре есть: откуда ты идешь, где ты и куда ты хочешь прийти? Три самых сложных вопроса. Там много притч на эту тему. Когда монаха останавливают воины: Откуда идешь? Кто ты? Куда хочешь прийти?! Монах подумал и говорит: «Сколько ты здесь получаешь?» — «Три корзины риса» — «Я тебе буду платить пять корзин, чтобы ты мне каждый день задавал эти вопросы.»
[1:07:37] Никита Маклахов: Сервис, сайт, программа, приложение, что-то полезное, чем Вы пользуетесь регулярно и что облегчает Вам жизнь?
[1:07:45] Андрей Рябых: Больше всего пользуюсь ВКонтакте. Ленту читаю в Фейсбуке, а общение с подписчиками — ВКонтакте. Еще набор каналов в Телеграм. Из СМИ, в которые заглядываю, это VC «Цукерберг позвонит», Пикабу и что-нибудь новостное, типа, Ленты.ру. СМИ стали отставать от социальных сетей в подаче новостей.
[1:08:36] Никита Маклахов: Вас, как владельца интернет-газеты, это расстраивает?
[1:08:40] Андрей Рябых: На мой взгляд, СМИ умирают. И социальные сети убивают СМИ — и в рекламе, и в подаче информации.
[1:09:00] Никита Маклахов: Фильм, сериал. Что Вы пересматриваете?
[1:09:26] Андрей Рябых: «Черное зеркало». Оба сезона. Это про будущее. И очень хорошо визуализировано. Хотя каждый сезон все больше ухудшается.
«Матрица» до сих пор остается для меня культовым фильмом, который несет в себе огромное количество метафор, особенно первая часть. Но чтобы пересматривать, это, наверное, классика, причем, советская. В последний раз пересматривал «Они сражались за Родину», потому что это один из фильмов, в котором снимались те, кто воевал. И они показали, как выглядит война на самом деле.
Из последнего. Мне очень понравился «28 панфиловцев». Этот фильм снимался для зрителя, а не для того, чтобы заработать денег.
[1:11:10] Никита Маклахов: Где за Вами можно наблюдать, как найти в интернете?
[1:11:26] Андрей Рябых: Самое простое — это подписаться на паблик «Школа интернет-буржуя». Но имеет смысл подписываться на меня только если вы предприниматель. Все равно, в какой области — фрилансер, самозанятый — все равно. Если вы деньги зарабатываете на продаже своих услуг, своих талантов. Я мыслю в парадигме предпринимательской, и не всегда понятно, вы принимаете то, что я буду говорить или нет. У всех своя правда. Моя — предпринимательская. И она не всегда приятна тем, кто получает зарплату.
[1:12:00] Никита Маклахов: Хорошо, Андрей, тогда будем прощаться, спасибо Вам за беседу!
[1:12:03] Андрей Рябых: Никита, спасибо Вам за приглашение, отличная атмосфера, очень интересные вопросы.
[1:12:10] Никита Маклахов: Как обычно, в конце выпуска предлагаю Вам послушать резюме, чтобы вспомнить основные идеи нашего разговора с Андреем. Мы довольно подробно обсудили тему целей. Мой гость считает, что в России пока не сформирована культура богатства и потребления. И если базовые потребности закрыты, то люди просто не знают, чего еще хотеть. Андрей в этом случае предлагает представить, что все, что у вас есть — это единица, и подумать, что будет десяткой. Мой гость говорит, что природа создала нас для битвы, а не для лени. Поэтому нужно постоянно бросать себе новые вызовы и ставить перед собой все более сложные задачи. Если вы выбираете цель или собираетесь что-то купить, оцените, как это повлияет на ваш уровень энергии. Если эта цель или покупка добавляет вам жизненной силы, то все в порядке. А если нет, то стоит выбрать что-то другое.
Любую цель или желание стоит сначала проверить. Устроить тест-драйв. Ну, или спросить совета у людей, которые уже добились того, о чем вы мечтаете. Чтобы быстро начать движение к цели потребуется мотивация. Лучше всего, как считает Андрей, срабатывает внешняя негативная мотивация. Например, страх не сдержать данное тобой слово. А когда вы сдвинетесь с мертвой точки, нужно будет найти внутреннюю положительную мотивацию. Это ваше истинное глубокое желание. И скорей всего, оно будет связано с размножением, доминированием или голодом. Напоследок мы с Андреем обсудили индийскую концепцию каст. Она описывает развитие человека, но можно трактовать касты как сценарий генерации денег. Есть четыре касты: работники, торговцы, воины и учителя. Если вы определите к какой из них относитесь в данный момент, то сможете понять, как к вам приходят деньги и как зарабатывать больше.
Пожалуй, это основные идеи нашей беседы с Андреем. Хотя думаю, вы услышали и другие важные для себя мысли. Желаю вам успехов в движении к целям. И до встречи в следующем выпуске.