Подкаст с Алексеем Тараповским. Личные финансы. Цитата Алексея Тараповского из выпуска подкаста Будет сделано!

Гость выпуска — Алексей Тараповский, независимый финансовый советник, бизнес-консультант и участник «Круглого стола миллионеров». Алексей прошёл путь от простого сотрудника до топ-менеджера в крупнейших банках, а потом основал собственную финансовую компанию. Узнаем, как стать миллионером!

Также подкаст можно слушать с помощью: Apple, Google, Яндекс, VK

Любимые книги гостей подкаста

В каждом выпуске наши гости рекомендуют лучшие, по их мнению, книги. Мы тщательно изучили рекомендации, убрали лишнее и оставили главное! Заполните форму и мы тут же пришлём вам на почту сочный PDF-документ со списком 10 лучших книг по версии героев подкаста. Стоит прочитать!

Ссылки и полезная информация

Содержание подкаста

[01:36] Что делать, чтобы разбогатеть? Какие финансовые сценарии бывают?
[10:08] Что будет, если сорвать джек-пот в казино? Как скоро всё улетит в трубу?
[11:20] Сколько денег надо для счастья? Сколько должен зарабатывать москвич?
[18:28] На чём можно экономить, не снижая качество жизни? Надо ли экономить?
[26:25] Как пользоваться кредитными картами? Как избежать ловушек?
[32:11] Зачем нужен личный финансовый план? Как получить прибавку к зарплате?
[40:38] Как повысить норму жизни? Стоит ли брать «Bentley» напрокат?
[46:02] Как составить финансовый план, если доход не фиксированный? Лайфхаки по расходам от Алексея Тараповского. Тратить меньше или зарабатывать больше?
[57:15] Стоит ли заниматься благотворительностью?
[58:45] Стоит ли вкладываться в криптовалюты? Какие прогнозы?
[65:01] Сколько стоят услуги финансового советника?
[70:38] Рекомендации в рубрике «Пять в одном»: книга, сервис, привычка, вопрос, фильм.

В выпуске были упомянуты

1) Ричард Талер и Даниэль Канеман — лауреаты Нобелевской премии, специалисты по поведенческой экономике
2) Думай медленно… Решай быстро — книга Даниэля Канемана
3) Магия утра — книга Хэла Элрода
4) Антихрупкость и Чёрный лебедь — книги Нассима Талеба
5) Михаил Лабковский — практикующий психолог
6) Saving for tomorrow, tomorrow — выступление на конференции TED на тему психологии инвестиций (есть русские субтитры)

Алексей Тараповский в Интернете

1) alexey.tarapovsky — профиль в Facebook
2) tarapovsky — профиль в Instagram
3) Инвестиции и финансовое планирование — канал YouTube Алексея Тараповского
4) Anderida Financial Group — финансовая компания Алексея Тараповского

Обратите внимание: данный выпуск не является призывом к инвестированию с помощью компании Алексея или каких-либо других финансовых компаний. Распоряжайтесь своими деньгами с умом и осторожностью!

Рубрика «Пять в одном»

1) Книги — Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», Наполеон Хилл «Думай и богатей» и Джордж Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне»
2) Привычки — медитировать и заниматься спортом
3) Инструмент — iPhone
4) Вопросы — Что я делаю в проблемной ситуации? Что я чувствую?
5) Фильм — Начало

Результаты конкурса «Книга за отзыв»

1) Марина Грецова выиграла книгу Атул Гаванде «Чек-лист»
2) Слушатель в iTunes с ником NY68 выиграл книгу Дэвида Перлмуттера и Кэрол Колман «Здоровый мозг»

Главные идеи выпуска

1. В последнее время произошло всеобщее «отрезвление», и люди начали понимать, что, если не заниматься финансами, богатства не дождаться.
2. Когда люди не готовы к богатству психологически, они отказываются от него, даже если выигрывают крупные суммы в казино. Обычно счастливчикам хватает 3–5 лет, чтобы полностью потратить выигрыш.
3. $5000 — таким должен быть доход несемейного москвича, чтобы он мог позволить себе хороший уровень жизни (без расходов на жильё).
4. Банки используют законы поведенческой экономики, которая описывает процесс принятия экономических решений. Доказано, что люди принимают такие решения не рационально, а опираясь на эмоции.
5. Механизм криптовалют имеет признаки «пузыря»: всё начинается с раскрутки информационной спирали, далее растёт число непрофессионалов, которые занимаются этим вопросом, затем «пузырь» лопается.

Практические рекомендации

1. Важно преодолеть психологический барьер и начать инвестировать уже сейчас, не дожидаясь, когда вы станете миллионером.
2. В течение месяца записывайте все свои расходы, чтобы найти способы экономить, не снижая качество жизни.
3. Чтобы ускорить процесс зарабатывания денег, расширяйте зону комфорта и ставьте себя в условия более высокого уровня потребления.
4. Перед тем, как обращаться к работодателю с просьбой о повышении зарплаты, определите точно, сколько денег вам нужно и зачем. Для этого стоит составить личный финансовый план.
5. Если берете кредит, оставайтесь в рамках грейс-периода (льготный период кредитования), чтобы не платить банку проценты и получить доступ к бонусам и депозитам с хорошими ставками.

Понравился выпуск? Послушайте также

Станьте патроном подкаста

Выражаем благодарность за поддержку нашим патронам: Дмитрию Балиеву, Анастасии Чередовой, Гуле Кебурия, Максиму Каджиеву, Изабелле Инсалл, Ксении Демченко, Максиму Шошину, Николаю Марченко, Сергею Баскакову, Евгению Носову, Елене Янишевской, Никите Дубинину, Алексею Кравченко, Ине Ступеле, Денису Гончарову, Андрею Нецепляеву, Ильнуру Исмагилову, Денису, Анне Башкировой, Александру Михайлову, Евгению Пономареву, Николаю Чернобаеву, Александре, Артуру, Джей Ласт, Андрею Завалищеву, Алексею Драч, Вячеславу Семушину, Дмитрию Юрьеву, Екатерине, Cpaty, Анатолию Наумову, Themart, Евгению Юревичу, Антону, Андрею Вахтанову, Ольге Иванченко, Дмитрию, Артёму Богомолову, Ивану Афанасову, Ирине Ананьевой, Петру Голову, Сергею Шарову, Александру Баратову, Наталии Куделе, Денису Махневу, Марине, Евгению Ковалёву, Майку Прокопетсу, Александру Сергиенко, Алексею Ягуру, Денисс Хмелевскис, Андрею Панасюку, Екатерине Ларюсиной, Анастасии Белкиной, Кириллу Клёцину, Игорю Николаевой, Ксении Бородулиной, Марине Устиновой, Андрею Масленникову, Ольге Балога, Петру Ляпунову, Антону Дедову, Марии Бесединой, Лии Смекун, Марии, Александру Кубышеву, Денису Виноградову, Игорю Батракову, Алексею Кулакову, Дмитрию Юрьеву, Юлии Дахнович, Виктору Чеснокову и приглашаем вас присоединиться к клубу патронов «Будет сделано!» — сообществу самых преданных и благодарных слушателей подкаста, которые вносят неоценимый вклад в развитие проекта.

 

Текстовая версия подкаста с Алексеем Тараповским

[00:29] Никита Маклахов: Добрый день! В эфире подкаст от проекта «Будет сделано!» — программа для тех, кто хочет больше за меньшее время, а также жить и работать без стресса. Я её ведущий, Никита Маклахов. Сегодня у нас в гостях Алексей Тараповский — независимый финансовый советник, основатель компании Anderida Financial Group, а также квалифицированный участник международной ассоциации «Круглого стола миллионеров». Мы с Алексеем разберём тему личных финансов, обсудим, на чём можно сэкономить без снижения качества жизни, как извлекать ощутимую пользу из кредитных карт, что нужно говорить начальству, чтобы получить повышение, что такое личный финансовый план, и чем он может быть полезен, как повысить свой уровень нормы наиболее естественным путём, стоит ли вкладываться в криптовалюты или уже поздно. Поговорим обо всём этом и о многом-многом другом. Алексей, привет!

[01:35] Алексей Тараповский: Никита, привет!

[01:37] Никита Маклахов: Спасибо большое, что согласился заглянуть нам в гости. Тема очень горячая и актуальная, вопросов у меня сегодня очень много, так что предлагаю не терять времени и сразу приступить к самой сути. Начать я хотел с прямого вопроса. Скажи, что могу сделать я или наши слушатели прямо после прослушивания или даже сейчас, чтобы перестать в чём-то терять деньги или наоборот начать их больше получать? То есть какое есть, если оно есть, небольшое действие, которое может сразу, в короткий промежуток времени, принести какую-то отдачу?

[02:11] Алексей Тараповский: Я понял, ты говоришь о так называемых quick wins — быстрых выигрышах, которые мы всегда хотим получить, если мы что-то начинаем делать. В нашей работе их достаточно много. Наверное, самое-самое простое, что приходит в голову — это принципы 10%. То есть если вы сейчас не сберегаете, не инвестируете, потому что, например, вам кажется, что вам не хватает денег, недостаточно зарабатываете и так далее, то 10% — это та сумма, которую вы всегда можете оторвать от своего семейного или личного бюджета и начать с ней что-то делать. 10% — психологически не значимые деньги, как правило, мы не знаем, на что мы их тратим. Если у богатого человека 10% забрать, он не почувствуете себя беднее. Если дать бедному человеку 10% к зарплате, он не почувствует себя богаче. Это самое простое, с этого очень многие начинают, потому что действительно очень важно проломить психологический барьер, что «нет, я ещё пока не миллионер, а вот как только стану, я начну инвестировать». Это неправильно, действовать надо здесь и сейчас, что бы вы ни делали, включая управление личными финансами.

[03:10] Никита Маклахов: Скажи, по твоему опыту, почему люди не следуют этому простому базовому совету? И как начать ему всё-таки следовать?

[03:16] Алексей Тараповский: Я занимаюсь этим бизнесом с конца 2009 года, и за это время, конечно, сменилась целая эпоха с точки зрения общего понимания финансового будущего. То есть если тогда, в 2009-2010 году, когда только-только отгремел кризис 2008 года и люди вздохнули с облегчением, снова стало казаться, что манна небесная бесконечна, нефть снова стоила достаточно дорого, нефтедоллары текли в страну и, в том числе, в наши карманы, в депозиты, в банках хорошие ставки, недвижимость снова росла в цене и так далее. Поэтому тогда действительно люди, в общем, жили иллюзиями, что, так или иначе, они особо не занимаются личными финансами, решают все свои финансовые проблемы, просто будут больше, больше и больше зарабатывать. Потому что мы всегда склонны экстраполировать свой успех на всю оставшуюся жизнь, нашему сознанию так проще. Мы берём последние наиболее успешные 2-3 года своей жизни и думаем, что так будет ближайшие 20-30 лет. В тот момент это очень сильно чувствовалось, сейчас — нет, произошло всеобщее отрезвление и по большому счёту, я во всех поколениях, а у меня есть клиенты и 20-летние и 50-летние, с совершенно разными социальными, экономическими статусами, но, тем не менее, во всех сегментах произошло отрезвление и понимание того, что если ты не занимаешься своими личными деньгами, то никто ими не займётся, и ничем хорошим для тебя это не кончится.

[04:34] Никита Маклахов: Хорошо. Я не так давно смотрел выступление на TED, там выступал американский спикер. И он как раз говорил о том, что, дело касается Америки в первую очередь, что многие люди там воспринимают, во-первых, инвестиции, как потерю денег, причём не на сознательном уровне, на сознательном уровне они понимают, что это вложение, а на уровне мозга. То есть когда мы отбираем у себя деньги и кладём их куда-то в другое место, мозг ощущает боль. И это он обозначил, как первую проблему. А вторая проблема была в том, что зачастую инвестиции или в случае с выступлением, там пенсионное страхование было, чтобы вообще в это войти как-то, нужно преодолеть порог входа, изучить это, заполнить формы непонятные, и людей это тоже отталкивает. Посоветуй, как можно максимально упростить, облегчить и уменьшить боль от процесса вкладывания денег в какие-то другие места, кроме своего кармана?

[05:28] Алексей Тараповский: Я думаю, что здесь необходимо осознать одну очень простую вещь. Она заключается в том, что мы, об этом много кто писал, в самом ярком виде об этом написал Роберт Кийосаки в своей работе «Богатый папа, бедный папа», которую, я думаю, очень многие читали — каждый из нас уже сейчас живёт по одному из трёх финансовых сценариев, они называются «Бедность», «Комфорт» и «Богатство». Сценарий бедности — это не сценарий попрошайничества, в данной ситуации речь идёт о том, что будет в далёком будущем. Бедный человек — это человек, который не инвестирует, который тратит все деньги в расчёте на то, что его текущий успех, его текущий достаток будет всегда, и так будет, когда ему будет 50-60-70 и так далее. Проблема заключается в том, что на каком-то этапе, либо в силу экономики, либо в силу карьерных сдвигов, либо в силу энергетики, здоровья и так далее, мы уже либо не хотим, либо не можем дальше работать ради зарабатывания денег так активно, как мы это делали в 20, 30, 40 лет. Происходит резкое снижение благосостояния, вплоть до уровня государственной пенсии, которая в России составляет 6 тысяч рублей за пределами МКАД и 12 тысяч рублей внутри Московской кольцевой автодороги. Это бедность. Причём на этом пути, в этом сценарии может быть в моменте очень обеспеченный уровень жизни: любые машины, любые квартиры, любые дома и так далее. Просто не думаем о будущем, поэтому на каком-то этапе, последние годы свой жизни, а возможно, последние десятилетия своей жизни проживём совсем не так, как хотим. Сценарий комфорта — это, в общем, тоже самое, только на каком-то этапе мы это всё понимаем, перспектива нас пугает, и мы начинаем создавать себе стратегии более правильные, менее правильные, с помощью консультантов, без помощи консультантов, у каждого свой путь. Любой шаг в этом направлении — это шаг в правильном направлении. Мы начинаем сберегать, перестаём всё тратить, 10%, неважно, 20-30%, чем богаче человек, тем у него больше норма сбережения. Мои клиенты — устойчивые долларовые миллионеры, мультимиллионеры, у них норма сбережения явно свыше 50%. Как бы то ни было, происходит сбережение, накопление капитала, на каком-то этапе включаются инструменты пассивного дохода. Напомню, что пассивный доход отличается от активного тем, что пассивным мы не занимаемся, это hands free: мы уехали в кругосветное путешествие, вернулись, всё работает. Так вот, включаются источники пассивного дохода, и тот уровень жизни, который мы себе запланировали, мы обеспечиваем до конца своих дней. Это может быть у каждого по-разному: у кого-то это будет яхта в Средиземном море, у кого-то дача в Подмосковье, у кого-то что-то ещё. Яркий пример людей, которые живут в сценарии комфорта — это пожилые европейцы, американцы, которые отдыхают на одних курортах с нами и тратят, в принципе, столько же денег, сколько тратим мы.

[08:14] Никита Маклахов: Я тут тебя немножко перебью. Ты правда считаешь, что пожилые европейцы просто задумались в своё время об инструментах финансового планирования? Или всё-таки европейская хорошая пенсия позволяет им так отдыхать?

[08:26] Алексей Тараповский: Ты знаешь, это большая иллюзия, что в Европе и в Америке хорошая пенсия. Да, там более совершенная пенсионная система, пенсия там формируется из трёх источников: государство, сам человек и работодатель. В России только один источник — работодатель. Но как бы то ни было, всё равно это не такие деньги, которые позволяют ездить по миру и с счастливым выражением лица заходить в те же самые ночные клубы, что и мы. Нет, там есть осознание, есть культура сбережения, они сами ещё дополнительно сберегают, к своей нормальной пенсионной системе. И в итоге они живут в этом сценарии. Не нужно думать, что у них всё автоматически — нет, они тоже работают, и они тоже в чём-то себе на каком-то этапе отказывают. Как минимум, у них есть план и стратегия. И наконец, третий сценарий, самый приятный — это сценарий богатства. В этом сценарии на каком-то этапе активов становится настолько много, что уже в принципе не важно, как будет складываться твой карьерный или бизнес-путь. Человек, у которого есть 50 квартир в Москве, а ещё лучше — 50 квартир в Лондоне, при любых стечениях обстоятельств будет обеспеченным человеком. Это примерно та история, и в сценарии богатства формируется то благосостояние, тот капитал, который потом передается детям. Но это редкий сценарий, в этом сценарии по разным оценкам социологическим живёт около 2% населения планеты. Это, конечно, меньшинство, и здесь уже требуются серьёзные изменения психологии, чтобы этого сценария добиться. Но второй сценарий — это очень комфортно, в нём тоже можно быть совершенно спокойно миллионером и мультимиллионером и наслаждаться жизнью до конца своих дней. Поэтому хочется пожелать, как минимум, второго сценария.

[10:07] Никита Маклахов: Как я понял из твоего ответа, главный рецепт — как можно раньше задуматься о своём будущем, далёком или недалеком, и начать хотя бы проявлять интерес в вопросе финансовой грамотности.

[10:19] Алексей Тараповский: Полностью с тобой согласен, это в широком смысле называется осознанность. То есть мы должны жить в состоянии осознанности, мы должны понимать, как всё устроено вокруг. Мир, в общем, достаточно жёсткий с этой точки зрения, и если мы не займёмся своим благосостоянием сами, то мы его не добьёмся. Само по себе, к сожалению, оно не складывается, либо складывается очень редко. Яркий пример — это люди, которые выигрывают деньги, например, в казино и в течение нескольких лет их полностью просаживают, потому что психологически были к этому не готовы. То есть деньги были, потом от них психологически избавились.

[10:53] Никита Маклахов: На днях читал о мужчине, который выиграл в Гослото наибольшую сумму за всю историю. Это я не к тому, что можно и нужно играть в лото, это к тому, что интересно было бы понаблюдать, как сложится его судьба в дальнейшем.

[11:08] Алексей Тараповский: Очень хочется пожелать ему, чтобы судьба сложилась хорошо. Но практика показывает, что в большинстве ситуаций требуется от 3 до 5 лет, чтобы все эти деньги были на что-то потрачены. К сожалению, статистика достаточно неумолимая: если человек психологически не готов к богатству, он от него избавится, снова станет бедным.

[11:28] Никита Маклахов: Хорошо, мы уже затронули внезапно такую тему, как выигрыш в лотерею, внезапное богатство. А что ты скажешь по поводу взаимосвязи богатства и счастья? Потому что у всех людей по умолчанию в голове представление, что «если я выиграю в лотерею, то я стану очень-очень счастливым». И как раз не так давно мы беседовали Аллой Клименко, она специалист по вопросам счастья. И она сказала, что у человека есть такая штука, как гедонистическая адаптация — это явление, согласно которому какое состояние мы сейчас бы ни испытывали, хорошее или плохое, то через некоторое время, допустим, 3 месяца или год, мы вернёмся в какую-то норму. То есть даже если мы сегодня выиграли в лотерею сто миллионов долларов, то через год мы будем себя чувствовать также, как чувствовали и без этой лотереи. Как ты считаешь, какая корреляция между счастьем и деньгами? И какая сумма, допустим, нужна человеку в Москве или не в Москве, чтобы чувствовать себя чуть более счастливым или полностью счастливым, если такое возможно?

[12:29] Алексей Тараповский: Давай начнём с того, что деньги — это ещё не всё. Вне всякого сомнения, я не из тех людей, которые утверждают, что деньгами можно залить и решить любую проблему. Конечно, есть здоровье, любовь близких, хобби, творчество, увлечения и так далее. И самое печальное, что можно видеть, это людей, которые действительно тратят свою жизнь на зарабатывание денег. Я видел таких людей, я их встречал, и иногда ты понимаешь, что они действительно очень ограничены и не счастливы. Это с одной стороны. Необходимо, как нас призывают коучи, работать по всему спектру колеса баланса и заниматься разными сферами своего взаимодействия. Потому что одна сфера тянет за собой другую, деньги — это всего лишь одна из этих сфер, ими тоже нужно заниматься. Но если у нас, например, есть деньги, но полностью просело здоровье и любовь, распалась семья и так далее, потому что по 20 часов проводил на работе. Какое счастье? Естественно, нет, такого человека нельзя назвать сбалансированным. С другой стороны, надо понимать, что деньги — это тоже важный компонент, всеобщий эквивалент, на деньги действительно можно купить очень много всего. И я не говорю сейчас про исключительно материальные вещи, но на деньги, например, можно купить хорошее медицинское обслуживание. Если мы говорим про Россию, то, конечно, есть медицина для богатых и для бедных, и это совершенно разные истории с точки зрения результата. За деньги можно дать хорошее образованием своим детям, потому что качество образования в России очень сильно упало, и очень многие люди отправляют детей за рубеж не потому, что они не патриоты России, а просто потому, что они трезво оценивают, где у ребёнка будет больше вариантов выбора, возможностей устроиться в будущем. То есть с этой точки зрения не надо недооценивать деньги, я против классического прямолинейного дауншифтинга, когда люди отказываются от денег просто потому, что они перегорели, и уезжают куда-то, делают вид, что они совсем в этом не нуждаются. Нет, это одна из категорий ресурсов, которой тоже необходимо заниматься. То есть две большие проблемы: когда денег нет, когда деньги есть, то есть и тогда, и тогда у тебя болит голова. Потому что, если денег не хватает, думаешь, где их заработать, если денег много, у тебя возникает совершенно другой комплекс вопросов: как сберечь, кому доверить, как инвестировать. Но хотя это и то, и то — проблемы, надо выбрать ту, которая тебе ближе. Я думаю, что большинство всё-таки не будет спорить с тем, что лучше иметь проблему, связанную с тем, что денег много, чем денег мало.

[14:55] Никита Маклахов: Да, правда, с этим не поспоришь. И ещё один любопытный факт, который я слышал по поводу корреляции между деньгами и счастьем — есть такое пороговое значение, в Америке считается, что это около 10 тысяч долларов в месяц, после которого, если человек получает больше этого, он уже не чувствует никакой разницы в плане счастья. То есть люди, которые получают 10 тысяч долларов в месяц, и 150 тысяч долларов в месяц — они счастливы, при совпадении других факторов они счастливы примерно одинаково. Есть ли у тебя такие данные, цифры по поводу России?

[15:31] Алексей Тараповский: Я согласен с концепцией гедонистической адаптации, она подтверждается, в том числе, моим личным опытом. Хочу отметить, что планка благосостояния растёт: если на каком-то этапе человеку достаточно, условно говоря, дохода 100 тысяч рублей в Москве, если нет необходимо снимать жильё, в принципе, на эти деньги можно достаточно неплохо себя чувствовать, особенно если ты молодой, ещё нет детей и так далее. На каком-то этапе — уже 200, потом 300 и так далее, то есть планка растёт. Если мы говорим про тот уровень, который необходим, чтобы в таком мегаполисе, как Москва, который, к счастью, сейчас сильно подешевел после последней девальвации, но тем не менее, это не самое дешёвое место в мире, то всё очень сильно зависит от того, как я уже сказал, снимаешь ты жильё, либо оно уже есть. Потому что если жильё есть, не нужно платить за аренду, то от 5 тысяч долларов, в принципе, можно уже абсолютно нормально себя чувствовать. Если жилья нет и семья — это больше, чем ты один, либо муж, жена, если появляются дети, то, конечно, нужно уже таргетировать себе доход свыше 5 тысяч долларов. И дальше уже у каждого своя планка, потому что я встречал абсолютно счастливых людей, которые, в принципе, ни в чём себе не отказывают и сберегают, имея доход в диапазоне от 5 до 10 тысяч долларов. И я встречал людей, которые ничего не сберегают, имея существенно больше доход. В качестве примера, у меня есть замечательный клиент и друг, который пришёл ко мне с тем, что он зарабатывал в месяц 5 миллионов рублей. Как думаешь, сколько он тратил в месяц?

[17:02] Никита Маклахов: 5 миллионов 500 тысяч?

[17:05] Алексей Тараповский: Нет, у него была «здоровая ситуация», он тратил 5 миллионов рублей. Причём он был адекватным — во-первых, он понимал, что это неправильно, что это дико, такой трудоголик: работа, семья. То есть жизнь достаточно нормально устроена. Но путешествия, рестораны, что-то ребёнку, у них девочка, и так далее, и Москва способна высосать абсолютно любые деньги из человека, поэтому человек пришёл с такой проблемой. Могу сказать сразу, что потребовалась буквально пара месяцев, чтобы мы запустили механизмы контроля бюджета, он стал экономить, даже не меняя свой уровень дохода, сейчас он зарабатывает больше. Но, ничего практически не делая, мы нашли возможность сберегать где-то миллион-полтора в месяц. За счёт чего? Просто за счёт того, что он стал вести бюджет, и они с женой вместе увидели, на что тратят такие большие деньги. Досконально: рестораны — столько-то, еда — столько-то, поездки — столько-то и так далее. Увидев это, они просто сами стали отказываться от совсем диких вещей, и у них получилось, что где-то около 25-30% они стали экономить сразу, это возможно. Просто, как только ты видишь расходы, начинаешь сам понимать, где они совсем неправильные.

[18:28] Никита Маклахов: А если говорить не о таких выдающихся людях с заработком 5 миллионов рублей, а о более приближенных к нам, наверное, ко мне, по крайней мере, те, которые зарабатывают, допустим, от 50 до 300 тысяч? Скажи, какие обычно у них наиболее частые слепые пятна? То есть те траты, которые они не замечают, но которые высасывают из них каждый день, каждый месяц деньги, и эти деньги уходят впустую. То есть на что тут надо в первую очередь обратить внимание?

[18:57] Алексей Тараповский: Абсолютно не сильно отличается ситуация у человека, который зарабатывает и тратит 5 миллионов рублей, и который зарабатывает и тратит, скажем, 200-250 тысяч в месяц. Самое смешное, прямолинейное — наш любимый Starbucks, самый дорогой кофе, который можно себе представить. Starbucks на каждом углу, там приятно находиться, там очень классно обслуживают и так далее, но ребята, в Шоколаднице кофе стоит в 2 раза дешевле. Вот Starbucks, вот Шоколадница, сделайте два шага вправо и пейте свой любимый кофе здесь. А возможно, у вас ещё в офисе готовят кофе. Это смешно звучит, и это все понимают, тем не менее, я работаю в Москва Сити, 100 тысяч клерков вокруг меня. Каждое утро каждый стоит или поднимается в лифте с чашечкой этого кофе, не обязательно из Starbucks- «Ребята, у вас наверху кофе готовят, у вас дорогие офисы, везде кофемашины». Многие люди в Москве по-прежнему ездят на машинах, вместо того, чтобы ездить на такси. На самом деле, на такси ездить с экономической точки зрения гораздо дешевле, потому что как только ты всё пересчитаешь, поймёшь, что можно от половины своих поездок отказаться, особенно по городу в час-пик, и пересесть на Uber, Gett, Яндекс и так далее, ты будешь экономить деньги. Здесь нет простых ответов, что «это вот плохо», я же не против кофе. Просто увидев категории своих расходов, достаточно всего лишь месяц посчитать, и ты получаешь уже достаточно объективную картинку, на что тратишь деньги. И ты сам для себя поймёшь, что здесь надо ужаться и здесь надо ужаться, а здесь ещё необходимо подумать. Если ты ещё научишься сразу после этого, на второй месяц, у себя забирать 10% и сберегать, это может делать каждый, как я уже сказал, главное делать вначале, до того, как ты успел потратить деньги. То есть получил зарплату, сразу взял 10% и куда-то отложил. Всё, у тебя уже на второй-третий месяц изменилась финансово-потребительская парадигма. Если ты раньше жил, скорее всего, по первому сценарию, шёл в бедность, то сейчас ты уже имеешь все шансы на сценарий комфорта. Осталось только прописать свою личную финансовую стратегию и вперёд, навыки уже появились, 2-3 месяца, не больше.

[21:05] Никита Маклахов: По поводу трат на машину, на поездки — я думаю, что ещё в скором времени существенную лепту в это внесут сервисы каршеринга. Для тех, кто не знает про них, этот сервис представлен приложением и автопарком, и ты можешь подойти к любой незанятой машине, которая принадлежит этому сервису, с помощью приложения её открыть, прокатиться, оплатить за час, допустим, 100 рублей и оставить машину там, где тебе нужно.

[21:32] Алексей Тараповский: Никита, я добавлю страшную для уха клерка и менеджера среднего звена вещь. На самом деле, в Москве ещё есть метро, как ни странно, оно ходит, там иногда бывает достаточно много народа, но, тем не менее, оно ходит быстро и предсказуемо. И мои клиенты высокого достатка очень часто пользуются метро, когда в час-пик нужно попасть из точки А в точку Б. Я сам днём, когда у меня выездные встречи, в большинстве случаев пользуюсь именно метро, потому что это даёт мне шанс, в общем-то, распоряжаться своим рабочим временем и попадать на встречи вовремя.

[22:06] Никита Маклахов: Хорошо. А что ты говоришь тем своим клиентам, тем своим знакомым, которые на такие советы возражают: «Да, я могу экономить на поездках, на кофе, на чём угодно, но нафиг так жить вообще?»

[22:17] Алексей Тараповский: Таких людей становится всё меньше и меньше, к счастью. Потому что всё-таки у людей пробуждается понимание того, что не всё так просто. Здесь два источника: во-первых, экономическая жизнь у нас достаточно сложная, турбулентная. То, что происходит с точки зрения экономики с рублём и так далее, всё-таки учит людей на своих ошибках, на ошибках своих родственников, друзей. Я бы сказал, что люди иногда очень рано достигают зрелости и осознанности, потому что у меня есть клиенты, которым 22-23, 25 лет, и они уже зарабатывают хорошие деньги, они уже очень успешные. Бизнес вообще помолодел сейчас, и они уже всё понимают. Но очень сильно отрезвляет молодых ребят, когда их родители, успешные родители внезапно оказываются на пенсии в этом самом состоянии бедности. Ко мне очень часто приходят молодые пары с просьбой сделать что-то совсем консервативное, олдскульное, интересное, типа пенсионного плана. Я говорю: «Ребята, вам зачем? Давайте, может, поговорим про инвестирование, какие-то более интересные варианты». Говорят: «Нет, нам сначала пенсию», «А вам пенсия зачем?» И одинаковая история рассказывается, что папа, мама, оба топ-менеджеры, у них всё было прекрасно, шикарно ездили отдыхать и так далее, и вдруг оказались на пенсии, у них на двоих доход остался 12-15 тысяч рублей в месяц. И они в шоке, и дети в шоке, потому что понимают, что сейчас это уже на их плечах, и поэтому они не хотят, чтобы у их детей была та же самая проблема. Поэтому — нет, здесь всё в целом в порядке с финансовой психологией. Да, безусловно, есть люди, которые отмахиваются, однажды одна девочка мне сказала на какой-то конференции: «Я инвестирую в жизнь». Потом мы стали разбираться, во что конкретно она инвестирует, в общем, упёрлось всё в то, что она просто очень мало зарабатывает, там нечего инвестировать. Мы должны уважать право человека быть гедонистом и не думать о будущем. Есть люди, которые действительно не хотят принципиально думать о будущем, они хотят жить только здесь и сейчас. Таких людей не сильно много, они безусловно есть, и это те самые люди, которые разъезжают на очень дорогих машинах, которые не могут себе позволить, снимают шикарные квартиры, которые не могут себе позволить, берут все кредитные карточки во всех банках, где им вообще готовы дать кредитную карточку, и так далее. Их немного, но если они сделали свой осознанный выбор, то мы должны его уважать. С кем нужно работать? С людьми, которые просто пока не понимают этой парадигмы, что либо ты сберегаешь, либо в конце ты бедный. Вторая категория гораздо интереснее, с первыми даже спорить не нужно, он так решил, он так живёт. А вторая категория — люди, которые просто не понимают, им надо объяснить и, как правило, это не требует слишком много времени. Потому что, в общем, страх бедности у нас у всех живёт, он очень глубоко, и это достаточно мощный стимул, чтобы на каком-то этапе начинать что-то делать. Достаточно просто вскрыть его.

[25:07] Никита Маклахов: Дорогие слушатели, если вам нравится наш подкаст, и вы получаете от него реальную пользу, приглашаю вас присоединиться к закрытому клубу патронов. Патроны поддерживают подкаст материально и получают за это не только мою искреннюю благодарность, но и различные бонусы. Например, полезные материалы от гостей, возможность выиграть книгу, гаджет или получить секретную посылку из Таиланда от меня лично. Подкаст всегда будет бесплатным, несмотря на то, что работа над ним требует вложений немалого количества времени и денег. Кроме того, я постоянно думаю о том, как улучшить подкаст с точки зрения содержания и качества. Планирую нанять отдельного редактора и звукорежиссёра, заказывать больше дополнительных материалов и купить профессиональное оборудование для записи. С вашей помощью, дорогие друзья, я смогу развивать подкаст быстрее и лучше. Хочу поблагодарить тех, кто уже поддерживает наш проект — это Виталий Калинка, Павел Гордеев, Татьяна Архипова, Амир Абдуллаев, Вячеслав и ещё одна девушка, которая предпочла остаться анонимной. Если вы тоже готовы присоединиться к клубу патронов, загляните на страницу patreon.com/willbedone. Эту же ссылку можно найти в описании каждого выпуска в нашем блоге. Спасибо вам большое за поддержку!

[26:34] Никита Маклахов: Алексей, ты в своём ответе уже упомянул такую штуку, как кредитные карты. Я знаю, что в целом у людей очень негативное отношение по понятным причинам и к кредитам, и кредитным картам. Но при этом мне также известно, что их можно использовать, как очень неплохой инструмент. Что я имею в виду? Можно взять кредитную карту у того же Альфа-банка, Тинькофф, вовремя гасить этот самый кредит, не достигать того срока, когда начнут капать проценты, и за этот срок получать повышенные проценты, потому что на кредитной карте наиболее интересные условия в плане кэшбэка, скидок, накопления миль и баллов. И вопрос — что ты думаешь по поводу этого способа? На что здесь можно и нужно обратить внимание? И, возможно, у тебя есть какие-то интересные, готовые решения, наиболее прибыльные предложения от банков? Что ты можешь сказать на этот счёт?

[27:28] Алексей Тараповский: Я соглашусь в тем, что всегда есть правильный и неправильный метод использования чего бы то ни было, включая такой инструмент, как кредитная карта. Конечно, их можно использовать правильно. Если ты используешь их правильно, ты действительно получаешь кэшбэки, мили и прочее, прочее, прочее, всё время остаёшься внутри grace-периода, не платишь банку дополнительных процентов. Мало того, сейчас уже меньше, конечно, депозитов с хорошими ставками, но они по-прежнему остаются у Альфы, Тинькофф, кредитной системы разных банков, когда ты просто можешь пользоваться средствами с кредитной карточки, при том, что основную сумму ты держишь на коротком депозите, на счёте до востребования с доходностью 8-10%. По-прежнему есть такие условия, это получается достаточно выгодно: пользуешься бесплатной кредитной линией, при этом деньги даже не тратишь, ты просто на них зарабатываешь, так можно делать. Другое дело, что мы все субъекты того, что сейчас называется поведенческая экономика — область между психологией и экономикой. Основали её ряд учёных, которые неоднократно получали за это нобелевские премии. Даниэль Канеман, основатель поведенческой экономики, получил Нобелевскую премию по экономике именно за это в 2002 году. Ричард Талер — экономист, соавтор Канемана, получил за неё Нобелевскую премию по экономике в 2017 году. Поведенческая экономика — это сфера, которая описывает, как мы принимаем экономические решения: купить что-то, инвестировать во что-то и так далее. Доказано, что большинство из нас подвержено эмоциям, мы принимаем решения не рационально, а эмоционально, хотя потом себе это всё рационализируем, объясняем, почему купили именно эту машину, почему взяли кредит ипотечный. Так вот, банки и финансовые организации прекрасно знают нашу особенность, поэтому вся дорогостоящая банковская пропаганда направлена на то, чтобы продать нам максимальное количество продуктов и услуг банка и потом сделать так, чтобы на каком-то этапе мы вылетели, в случае с кредитной карточкой, например, за рамки grace-периода и начали платить проценты. И они очень успешны в этом, огромные бюджеты, сотни миллионов рублей тратятся на то, чтобы эмоционально нас зарядить так, чтобы мы оказались преданы этому бренду и попали в кредитную ловушку. Они на этом деньги зарабатывают, их сложно осуждать. Поэтому кредитная карта — это токсический инструмент. Да, безусловно без неё, наверное, сложно обойтись в современном мире, и я не призываю к этому. Я вообще не призываю к тому, чтобы от чего-то отказываться или уходить в экономический монастырь. Нет, инвестирование — это достаточно интересный процесс, это наполняет мотивацией, и ни в коем случае не нужно это делать в ущерб чему-то, надо всегда искать разумные балансы. Возвращаясь и отвечая на твой вопрос — да, кредитную карту нужно использовать. Я бы сказал, что лучшее, что сейчас есть — это, наверное, карточки таких сравнительно небольших банков, как ТКС-банк, также Рокетбанк и прочие, которые заточены именно под карточные услуги, то есть, чтобы это была специализация банка. Главное — всё время контролировать, что ты делаешь, потому что на другой стороне стола твой маркетинговый партнёр заинтересован в том, чтобы ты в итоге стал его заёмщиком. И очень сложно с этим бороться.

[30:48] Никита Маклахов: Спасибо большое, что упомянул Дэниэля Канемана, мы его в рамках подкаста очень любим. И я тогда в очередной раз призову слушателей прочитать его книгу, которая на русский язык переведена, как «Думай медленно, решай быстро». Ты сказал, что есть множество разных попыток со стороны банка заставить нас набрать побольше кредитов. Как это выглядит в реальной жизни? Чего именно нам стоит опасаться, по каким сигналам мы можем понять, что сейчас мы оступимся, залезем туда, куда залезать не нужно?

[31:18] Алексей Тараповский: К сожалению, банкиры, во-первых, богатые, во-вторых, технологичны, в-третьих, не идиоты. Поэтому распознать, что сейчас ты находишься уже в плену очарования бренда, нельзя. Но надо понимать, что огромные бюджеты действительно тратятся на то, чтобы создать ощущение эмоциональной привязанности к тому или иному финансовому институту. Практически все наши любимые актёры рекламируют те или иные банки. Это не потому, что они клиенты банков, это потому, что им заплатили деньги. Но на подсознание это действует достаточно мощно. Маркетинг финансовых компаний очень мощный, поэтому так просто понять, что «ага, сейчас я должен остановиться и чего-то не делать», невозможно. Да, можно понять, что здесь мной манипулируют, но мы живём во вселенной, которая пронизана маркетинговыми импульсами, и, так или иначе, мы постоянно этому подвержены. Есть другой способ, более скучный, но он работает. Есть инструмент, который называется «личный финансовый план» — это как диспансеризация у врачей: сначала полная трезвая оценка текущей своей финансовой ситуации, потом сюда накладывается картина своих личных финансовых целей. Личные финансовые цели — это то, что ты хочешь приобрести в течение жизни: квартиры, машины, самолёты, яхты и так далее, уровень пассивного дохода, образование детей и прочее, прочее, прочее. То есть это всё сидит у нас в голове, не всегда мы это всё чётко осознаём, но это можно вытащить при желании и достаточно корректно рассчитать с учётом предпосылок, инфляции и прочего. Значит, когда появляется эта стратегия, во-первых, ты чётко видишь, куда ты идёшь — бедность, комфорт, богатство. Как только тебе это показали объективно на экселевской модели, ты понимаешь, что если идёшь сюда, и тебя это не устраивает, значит, что-то надо менять. Это всё превращается из категории разговора о правильных вещах, о здоровом образе жизни уже в некую конкретику. И эта стратегия обязательно должна быть прописана, сброшюрована, распечатана, она не в голове. Личный финансовый план — достаточно чётко разработанная концепция: понятно, с чего начинается, что в середине, чем заканчивается и так далее, это не творчество финансового консультанта, все стандарты уже прописаны. Наличие этой стратегии позволит тебе больше не попадать в плен и в маркетинговые ловушки финансовых институтов, потому что точно знаешь, что в этом году ты должен инвестировать такую-то часть средств, и это должен быть примерно такой инструмент — ТЗ уже прописано, соответственно, мы ищем финансовый инструмент не на базе того, что наш любимый актёр по радио сказал, а на базе того, что есть на рынке, исходя из того, что написано в этой брошюре. Конечно, это не Библия, конечно, она должна меняться, раз в год личный финансовый план пересматривается. Но в любом случае, это некий ориентир, стратегия. Если есть стратегия, ты будешь совершать правильные действия, потому что начнёшь быть рациональным в принятии экономических решений просто потому, что это прописано, ты с этим согласился, соответственно, тебя уже не могут снести куда-то вбок за счёт правильного рекламного либо маркетингового трюка.

[34:21] Никита Маклахов: Сделаем паузу и вспомним основные идеи нашей беседы с Алексеем. Мой гость рассказал, что есть три финансовых сценарий жизни. Первый — бедность, когда мы тратим всю зарплату до последней копейки, не думая о будущем. Это рискованный путь, потому что рано или поздно мы можем остаться вообще без денег. Второй сценарий — комфорт, мы откладываем какую-то сумму, инвестируем её в своё будущее и тем самым обеспечиваем себе благополучие в течение всей жизни. Третий сценарий, по которому живут всего 2% людей — богатство. Можно сказать, что богачи не волнуются ни о карьере, ни о бизнесе, они заняты решениями других вопросов. Например, кому передать в наследство свои сокровища. Чем быстрее вы перейдёте из сценария бедность в сценарий комфорт, тем лучше. Алексей предложил достаточно простой алгоритм такого перехода: в течение первого месяца нужно записывать все свои расходы и заодно искать способы экономить. Со второго месяца нужно откладывать по 10% с каждого своего дохода. Далее мы обсудили взаимосвязь денег и счастья. Здесь следует придерживаться золотой середины, не ограничиваться лишь зарабатыванием денег, но и не уходить с головой в дауншифтинг. С одной стороны, огромные доходы не гарантируют счастье, но с другой стороны, деньги — это возможности, поэтому недооценивать их не стоит. Кредитные карты — ещё одна тема, которую мы затронули. По мнению Алексея, это вполне рабочий инструмент, если им правильно пользоваться. Во-первых, желательно не выходить за рамки grace-периода, чтобы не платить банку проценты. А во-вторых, нужно принимать все финансовые решения рационально, без эмоций. И в этом очень поможет личный финансовый план. Финансовый план — это по своей сути стратегия, в которой описана ваша текущая ситуация, а также те цели, к которым вы стремитесь. Сейчас мы продолжим разговор с Алексеем и узнаем, как с помощью финансового плана можно поднять себе зарплату. На самом деле, я ещё в самом начале хотел задать очень конкретный вопрос. Наверное, те слушатели, которые работают по найму, мне скажут за него «спасибо», те слушатели, у которых свой бизнес и свои сотрудники, наверное, «спасибо» не скажут, но я его задам. Так вот, зачастую, чтобы начать зарабатывать больше, необходимо и достаточно получить повышение на работе. И иногда, чтобы получить это повышение, нужно просто спросить у начальника, и бывает так, что повышение даётся после вопроса. Есть ли у тебя какие-то советы, каким образом спрашивать повышение так, чтобы ответ положительный был с большей степенью вероятности?

[37:16] Алексей Тараповский: Очень хороший вопрос. Мне есть, что сказать по этому поводу, потому что жизнь состоит из двух половинок. В первой половинке я был наёмником, в основном я работал в крупных финансовых компаниях, российских и иностранных банках. И вторая часть жизни — это Anderida Financial Group, собственный бизнес. Так вот, в те тёмные, мрачные годы, когда работал на дядю, мне удалось открыть некий секрет — секрет увеличения дохода настолько, насколько нужно. Потому что один раз я достаточно легко повысил себе доход в 2 раза, и потом я этот трюк ещё раз повторил. Там нет конкретных слов, потому что все начальники разные. Есть другое — конечно же, мы все хотим зарабатывать больше, проблема заключается в том, что когда мы ведём переговоры о зарплате, мы в слабой позиции. Потому что сторона, которая даёт нам работу, либо начальник наш, обладает гораздо большей властью, гораздо большей информацией по поводу того, а что, собственно, он может нам предложить. Единственный способ борьбы с этим — встать в сильную позицию. Ты можешь встать в сильную позицию только тогда, когда ты точно знаешь, сколько денег до копейки тебе нужно в данный момент времени. И это достигается стратегией, планом, когда ты чётко понимаешь, что ты должен зарабатывать 250 тысяч рублей и не копейкой меньше, потому что это тебе нужно, чтобы финансировать это, это. Когда у тебя есть чётко рассчитанная цифра твоего будущего дохода, ты внезапно оказываешься в сильной позиции. Это оказывает настолько ошеломляющий эффект на противоположную сторону, потому что она же не привыкла к тому, что с ней о чём-то спорят и так далее. А если ты чётко отстаиваешь какую-то, пусть даже высокую цифру, пусть даже она вне так называемой «вилки», которую тебе готовы предложить, ты в глазах своего действующего или будущего начальника внезапно оказываешься достаточно сильным и интересным кандидатом. Один раз я так увеличил себе доход в 2 раза, просто зная, что мне нужно до копейки вот столько: я пошёл на собеседование, и HR в кадровом агентстве Анкор была в шоке, она даже сомневалась, послать или нет моё резюме, потому что это было гораздо больше, чем они готовы были мне предложить. Я, кстати, не идеально подходил на вакансию, но они меня всё-таки показали, меня вызывали через несколько дней, я пришёл, всё это повторилось, меня спросили, а готов ли я как-то двигаться. Я точно также твёрдо вежливо сказал, что «Нет, не готов», главное — твёрдо и вежливо, не надо хамить, не надо торговаться, твёрдо и вежливо — эта сумма, всё, нет так нет, что поделаешь. Вице-президент банка задержал свой вылет в командировку, чтобы со мной встретиться, потому что в их глазах я уже был сотрудником, товаром, который сейчас улетит. потому что явно дорогой чувак, явно ему что-то сейчас предложат. В 2 раза больше стал зарабатывать. И второй раз было тоже самое, тогда вообще создалась ситуация, когда первый работодатель предлагал мне всё больше-больше-больше и в итоге предложил столько, что я уже не мог ему отказать. Если ты твёрдо и точно знаешь, зачем тебе нужны эти конкретные деньги, волшебным образом преображаются твои переговоры о доходе. Потому что как только ты теряешь эту ясность, тебя тут же ломают, позиции меняются местами, ты опять в слабой позиции — какой-то проситель пришёл, и тебе откажут. А если наоборот — тебе готовы идти навстречу.

[40:37] Никита Маклахов: Отличный рецепт, спасибо тебе большое, Алексей! И в продолжение этой темы знания того, сколько денег тебе нужно. Я много раз слышал такую около эзотерическую идею, что в жизни каждого человека ровно столько денег, сколько ему, в общем-то, нужно. И если тебе на самом деле потребуется больше, то ты найдёшь способы их заработать, во что бы то ни стало. И обычно у людей в этот момент встаёт вопрос: «А что же делать, если мне вроде как не нужно, но хочется?» Отвечают, что нужно повышать свою зону комфорта, начать привыкать к дорогим, роскошным вещам, ходить в более дорогие рестораны, ездить в более дорогие командировки. Таким образом, то, что ты хочешь, встало в разряд того, что тебе нужно. Расскажи, какое твоё отношение к такой системе, идее повышения зоны комфорта? Как это можно реализовать на практике, и нужно ли вообще это реализовывать?

[41:34] Алексей Тараповский: Ты знаешь, я не нахожу здесь ничего эзотерического, это с моей точки зрения чистая психология. Потому что, безусловно, у каждого из нас есть свой уровень нормы, который затрагивает и наше финансовое положение. То есть сейчас для меня норма — это доход 100 тысяч рублей в месяц. Это моя норма, потому что мои друзья зарабатывают примерно столько же, потому что я 2 года назад зарабатывал 50, это некая планка. Она растёт с течением времени, жизнь заставляет нас её увеличивать, просто потому, что у нас появляется семья, дети и так далее, соответственно, денег нужно больше. Плюс, если мы успешны, мы растём по карьерной лестнице, если наёмники, развивается бизнес, если мы предприниматели. И этот уровень нормы естественным образом повышается. Другое дело, что, конечно, хочется больше, и мы всё-таки говорим про амбициозных людей, которые хотят акселерировать, ускорить этот процесс зарабатывания больших денег. И здесь действительно возникают различные хитрости, чтобы уровень нормы себе поднимать. Одна из рекомендаций состоит в том, чтобы поставить себя в условия более высокого потребления, сделать тест-драйв Bentley, примерить в ЦУМе какой-то дорогущий костюм. Работает ли это? Ты знаешь, с моей точки зрения, в какой-то степени работает, но гораздо мощнее то, о чём я уже сказал пару раз — это своя личная финансовая стратегия: поработать со своими целями, попытаться проникнуть взглядом в своё будущее и определить, где ты находишься через 5-10-20 лет и так далее. Потому что особенность мышления богатого человека состоит в том, что у него горизонт планирования достаточно большой. Собственно, чем отличается миллионер от миллиардера? Миллионер и особенно мультимиллионер мыслит за пределы своей жизни, он смотрит на детей и на детей своих детей, на 3 поколения. Миллиардер смотрит ещё дальше. Если мы почитаем мемуары, например, Стива Джобса или Билла Гейтса, мы поймём, что они абсолютно серьёзно думают о том, что будет через сотню лет, это не шутка, не издевательство, для них это действительно имеет смысл. Есть очень серьёзная зависимость между широтой горизонта планирования и теми деньгами, которые ты зарабатываешь в моменте, это определяется в том числе нейрофизиологией. Однако даже если не идти в область очень больших денег, просто размышление, выявление, визуализация и расчёт того, что ты сам хочешь себе на долгосрочном горизонте, позволяют выстроить линию приобретения: «Я хочу это, я хочу дом, я хочу, чтобы дети учились в Англии, а потом я хочу себе финансовую независимость», а это вообще самое дорогое, что есть в жизни человека, если всё корректно рассчитывать. Ты нанизываешь все эти покупки, инвестиции на линию времени, рассчитываешь, сколько денег точно нужно, чтобы в итоге всё это получить с учётом того, как меняются деньги с течением времени. И тем самым ты наполняешь своё будущее абсолютно конкретными целями. И когда перед тобой цели, у тебя уровень нормы сам по себе начинает расти, потому что ты понимаешь, что «Я простой парень, который не так давно начал работать, я хочу себе дом на Лазурном берегу. И этот дом сейчас стоит 2 миллиона евро, а поскольку я его хочу через 15 лет, это будет уже 4.5 миллиона евро на инфляцию. Но поскольку я этого хочу, я должен работать». Уровень повышается, мотивация повышается. Казалось бы, стратегия и стратегия, какие-то мечты — нет, появляется совершенно новый уровень энергетики, новый уровень мотивации. Ты в моменте сейчас начинаешь привыкать к чему-то совершенно большему. Просто конкретно прописать в стратегии, что ты хочешь, и это работает гораздо лучше, чем пойти и мучить бедного продавца бутика, делая вид, что ты сейчас хочешь купить костюм Brioni за 5 тысяч евро либо за 10 тысяч евро, зачастую достаточно неловко и глупо выглядя при этом — видно, что нет у тебя денег, лучше поработай над своими целями. Не над чужими целями — может, тебе не нужны эти костюмы, может, ты будешь как Стив Джобс в свитере ходить. Поработай над собой, сформируй свои конкретные мечты — это мотивирует, это повышает норму. И с моей точки зрения, это более правильный, экологичный путь движения вперёд.

[46:01] Никита Маклахов: Хорошо. Мне более-менее понятно, как составлять такой план, если мы работаем в найме, у нас есть фиксированная зарплата, мы примерно представляем, как она может вырасти, и исходя из этого уже планируем. Что делать, если мы работаем сами на себя, если мы — фрилансеры, бизнесмены, предприниматели, и у нас совершенно не фиксированный доход: сегодня мы получим 30 тысяч рублей за месяц, завтра — 300 тысяч, через 3 месяца вообще уйдём в минус. Как в этом случае выстраивать финансовые цели и на что опираться?

[46:31] Алексей Тараповский: Предпринимателю вообще финансовый план нужнее, потому что он социально более не защищён. Ты абсолютно прав, что действительно через 3 месяца может быть ноль, а потом может быть минус, а потом может измениться экономика, и что-то с нашим проектом произойдёт, нужно будет создавать новый бизнес. Если мы с тобой заговорили про авторитеты и интересных авторов, я могу здесь вспомнить Нассима Талеба, известного трейдера и философа — человек, предсказавший кризис 2008 года, автор термина «чёрный лебедь», как символа катастрофических событий, которые абсолютно непредсказуемы, но происходят постоянно и с нами, и с экономикой. Последняя книга называется «Антихрупкость», она как раз посвящена концепции устойчивости. Талеб разделяет понятие хрупкости и антихрупкости в отношении как целых систем, так и конкретных людей. То есть люди, которые в хрупкой ситуации находятся, и их финансовую ситуацию и жизнь чёрный лебедь может просто обрушить. А есть люди антихрупкие, и там он приводит достаточно интересное сравнение между двумя братьями-англичанами, один из которых работает топ-менеджером в банке в лондонском Сити, а другой водит такси. Кто из них более хрупкий, более антихрупкий? Он отвечает, что, на самом деле, топ-менеджер гораздо более хрупкий, потому что, если не дай бог, по любой причине его уволят из банка, он потом может годами искать себе работу, потому что он был уже на верхушке карьерной пирамиды, на что-то меньшее он не готов соглашаться, плюс его и не берут на более мелкие позиции. Соответственно, он может достаточно долго быть в ситуации финансовых проблем. А таксист, что с ним будет? Уволят его из Uber, он перейдёт в Gett, и он всегда готов зарабатывать деньги. В этом смысле предприниматели гораздо более свободные, они гораздо более устойчивы к внезапным, непредсказуемым последствиям. Я видел много ситуаций, когда топ-менеджеры теряли работы и потом месяцами, а то и кварталами не могли найти себе новую работу. Там просто физически мало вакансий на каком-то уровне. Предприниматель в бытовом смысле, конечно, сталкивается с гораздо большим количеством рисков, просто потому что никто не платит зарплату. Для меня, кстати, это было шоком, когда я стал предпринимателем, что деньги перестали самозарождаться на моей карточке, больше нет постоянного дохода, и деньги откуда-то теперь должны браться из другого источника. Но в целом предприниматель в гораздо более сильной позиции. Но финансовый план нужен и тем, и другим, просто немножко разные жизненные условия, немножко разный уровень предсказуемости дохода и так далее. Но ты, наверное, согласишься с тем, что предприниматели тоже управляют своим доходом, мы же как-то планируем свои бизнесы.

[49:11] Никита Маклахов: Заранее всё-таки предсказать не всегда получится. Например, простой пример из моей жизни: у меня стартует обучающая программа, и я, конечно, могу влиять на то, сколько будет людей: могу запускать рекламу, могу анонсировать как-то. Но всё-таки предсказать заранее результат с точностью до десятка участников мне довольно трудно.

[49:30] Алексей Тараповский: Да, безусловно, очень сложно. Но с другой стороны, приведу в пример мой бизнес: в начале этого года я, обновив свой личный финансовый план, заглянув в свою собственную брошюру, понял, что для достижения моих финансовых целей нужно, у меня партнёрский бизнес, я основатель компании, но у меня есть партнёры, совладельцы, мне нужно, чтобы наш совместный бизнес вырос немного-немало в 2,5 раза, причём мы не стартап. Я обозначил всё это партнёрам, сначала они были абсолютно шокированы, сказали: «Слушай, хорошо, давай хотя бы на 100% поставим, как программу минимум. А 2,5 — если получится, то получится». Но первый квартал мы на бровях свели рост, мы выросли на 100%, в последние дни, в последние часы. Во втором квартале мы уже на уровне наших секретарш почувствовали, что мы можем на самом деле расти с этой скоростью. И мы совершенно спокойно сделали рост 300%, это был второй квартал. И сейчас мы в рамках той парадигмы, которую я объявил на год в начале года. Поэтому элемент непредсказуемости есть всегда, наёмника тоже могут уволить с работы. Но в целом управляемость есть и там, и там, это вопрос разных навыков, компетенций, но и там, и там можно ставить цели и управлять своим доходом. А чёрные лебеди будут летать всегда, это неизбежно.

[50:38] Никита Маклахов: Отличная история! Спасибо, что поделился. Я думаю, что и у меня, и у слушателей мотивация к ведению финансового плана возросла на порядок. Также спасибо, что упомянул Нассима Талеба, мы его тоже любим, вместе с Даниэлем Канеманом тоже часто к нему обращаемся.

[50:56] Никита Маклахов: Переходим к нашему традиционному конкурсу «Книга за отзыв». И сегодня мы как обычно разыграем сразу 2 крутые книги. Напомню правила: есть два варианта участия. Первый — написать пост о подкасте в ВКонтакте, в Facebook или в Instagram. Второй способ — оставить отзыв на странице подкаста в iTunes. Но это ещё не всё: если вы не выиграете одну из книг от наших партнёров, мы отправим вам свою от проекта «Будет сделано!» Это новая электронная книга на основе подкаста о личной эффективности и обо всём, что с нею связано. Переходим к призам. Первый от издательства Альпина — книга Атула Гаванде под названием «Чек-лист: система предотвращения ошибок». Автор предлагает решить проблему забывчивости с помощью контрольных списков. Такие списки очень удобно использовать в самых разных областях жизни и бизнеса, так что способ этот универсальный. Книгу о чек-листах получает в подарок Марина Грецова. Марина, поздравляю тебя с победой! Второй приз выиграл наш слушатель или слушательница с ником в iTunes NY68. Спасибо тебе за поддержку, к тебе отправляется прекрасная книга под названием «Здоровый мозг». Это не просто книга, а комплексная программа по улучшению памяти и мышления, её написал Дэвид Перлмуттер, знаменитый невролог и эксперт по здоровому образу жизни. В этой книге даже есть опросник, который поможет оценить текущее состояние мозга и выбрать один из трёх уровней программы. Подарок предоставлен нашими друзьями из издательства МИФ, за что им огромное спасибо. Ещё раз поздравляю наших победителей, а всех остальных, дорогие друзья, я призываю также делиться своими впечатлениями о подкасте. Помимо участия в розыгрыше вы тем самым очень и очень нам помогаете.

[53:03] Никита Маклахов: Сейчас хотел бы немножко откатиться назад с тобой. Мы успели обсудить, на каких вещах можно в жизни экономить, но при этом я заметил, что есть также моменты, вещи, услуги, которые можно преобразить, при этом повысив их качество и снизив затраты на них. Что я имею в виду? Пример из моей жизни: пользовался я некоторое время интернет-тарифом одним, он меня перестал устраивать по скорости. И когда я позвонил оператору, внезапно оказалось, что есть уже новый тариф дешевле и при этом гораздо быстрее, то есть я до этого переплачивал, по сути, за старый тариф. Тоже самое со мной случилось в банковских услугах, когда я пришёл в Альфа-банк, также оказалось, что у меня старая карта, можно повысить до другого статуса, перестать платить какие-то комиссии и при этом получить бонусы и меньше на это тратить. Тоже самое касается бытовых вещей: например, раньше я покупал корм в ветеринарном магазине, и потом оказалось, что его можно заказать через интернет с бесплатной доставкой, и при этом ещё и дешевле. То есть можно и не ехать никуда, и сэкономить. Так вот, я уже перечислил довольно много примеров, расскажи, что ещё можно тут посмотреть, подумать, поразмышлять в каких направлениях?

[54:16] Алексей Тараповский: Слушай, я расскажу историю с начала моей карьеры, я ещё работал тогда в банке, предпоследний работодатель. Но я уже думал, знал, что уйду в собственный бизнес, я уже учился делать личные финансовые планы, тогда, конечно, вручную, ещё никаких программ мы не написали, тогда был Excel. И самый первый личный финансовый план, который я создал, был для моего контрагента, мы были в хороших товарищеских отношениях, я работал в банке, он работал в управляющей компании. Я прекрасно помню Сашину ситуацию, я сразу привлёк его жену, семейный финансовый план, всё достаточно масштабно. Так вот, проблема заключалась в том, что он мало зарабатывал, смешные на тот момент 40 тысяч рублей. Он был очень лоялен в своей компании, ему очень нравилось там работать, ему очень нравился президент компании. Я говорил ему о том, что это мало, не соответствует рынку. Он объяснял мне за компанию, за президента, почему ему сейчас не повышают зарплату, он всё знал точно, что у компании сейчас не самые простые времена, и президент планирует ему повысить зарплату, но он находится в ситуации перед годовым отчётом, а когда будет годовой отчёт… В общем, короче, там был такой набор конструкций, почему сейчас ему зарплату не повышают, хотя все хотят. Сделал ему личный финансовый план, одна из задач семьи — купить квартиру в Москве, причём ипотеку они категорически не хотели. И с учётом того, сколько он зарабатывал, жена тоже зарабатывала не так много, в их финансовом плане содержался вывод о том, что квартиру в Москве они приобретают себе через 27 лет. И я помню, когда я это сказал и показал табличку, объяснил, откуда у меня всё это взялось, лицо жены приобрело какой-то очень интересный оттенок, такое ощущение, что она позеленела. Видимо, в ту же ночь она нашла какие-то мотивирующие особые слова для своего мужа, потому что на следующий день он пошёл к президенту компании и спросил: «Слушай, скажи, пожалуйста, а почему я столько зарабатываю, не хочешь ли ты мне повысить зарплату?» и так далее. То есть он наконец-то пришёл и задал вопрос. Президент ему сказал: «Ты хороший парень, ты на своём месте. Нет, ты не стоишь больших денег, я не вижу в тебе потенциала. Ты хороший технарь, середнячок, я готов тебе платить вот эти деньги». После этого он немедленно обратился в кадровое агентство и через 3 недели уже работал в другой финансовой компании, и зарабатывал свыше 120 тысяч рублей. То есть зарплата за 3 недели скакнула с 40 до 120-125 тысяч. Зарабатывал существенно меньше рынка, продал себя чуть-чуть выше рынка. Это просто пример, как получить апдейт у начальника, почему такая зарплата, привело к тому, что он стал зарабатывать немедленно существенно больше. Так тоже работает.

[56:58] Никита Маклахов: Да, согласен. Конечно, обновить зарплату в 3 раза — это гораздо более интересно, чем думать о мелочах вроде трат на интернет и на корм. Давай тогда перейдём к такому вопросу, как благотворительность. Расскажи, как финансовый советник, влияет ли это как-то на рост дохода? То есть совсем корыстный вопрос задам — в целом, стоит ли этим заниматься? Как ты общаешься, разговариваешь на эту тему со своими клиентами?

[57:22] Алексей Тараповский: Ты знаешь, это как раз, наверное, вопрос эзотерический. Благотворительность можно использовать, как инструмент налоговой оптимизации, мы до этого пока не доходили, у нас всё-таки нет клиентов с капиталами десятки миллионов долларов, когда это становится действительно актуально. А что касается общего принципа круговорота денег, то да, на самом деле, я неоднократно обращал внимание, что когда ты отдаёшь, получаешь обратно, и чем больше ты отдаёшь, тем больше получаешь. Это принцип щедрости — люди обеспеченные, щедрые, они тратят на это время. И это им воздаётся. Я сам стараюсь жертвовать не меньше 10%, я неоднократно отмечал, что есть какая-то взаимосвязь. Я не могу её объяснить, и тем более не смог бы её объяснить рационально, но когда ты много отдаёшь, потом ты много получишь. Поэтому моя горячая рекомендация, исходя из личного опыта и опыта моих клиентов: жертвовать, заниматься благотворительностью, не скупиться. Есть огромное количество людей, которые нуждаются в нашей помощи, надо помогать. Как бы вы это ни называли, кто-то христианин, кто-то верит в карму, кто-то верит во всё, у нас сейчас такая эклектика. Если мы верим в какие-то высшие силы, то скорее всего им должно нравиться то, что мы помогаем тем, кто нуждается.

[58:33] Никита Маклахов: Алексей, спасибо за ответ. И крайняя тема, которую я хочу обсудить перед переходом к традиционной рубрике, это тема инвестиций. Первый вопрос будет короткий, горячий, острый — криптовалюта. Пора вкладываться? Поздно вкладываться? Что вообще с ними делать? Стоит ли на них сейчас обращать внимание?

[58:51] Алексей Тараповский: Здесь есть два ответа: есть моя личная позиция, как инвестора, я инвестирую достаточно много и уже много лет, и есть моя позиция, как профессионала, человека, который занимается инвестициями своих клиентов. Начнём, наверное, со второго, с профессионального. Если мы говорим об инвестиции от клиентов, то я не большой сторонник создания портфеля криптовалют. По двум причинам: первая причина заключается в том, что это явление, быстрый рост стоимости криптовалют, различных монет, начиная с биткоина и заканчивая прочими коинами. Во-первых, конечно, всё это содержит признаки пузыря, всё это похоже на те пузыри, которые были до этого, потому что мы можем посмотреть, в истории уже были пузыри, и каждый раз одно и тоже. То есть раскрутка информационной спирали, всё больше и больше непрофессионалов вкладывают в это деньги, потому что они об этом слышали. Всё больше и больше хайп вокруг этой темы, это было много раз до этого, это повторяется раз в поколение, у каждого поколения есть свой пузырь. У прошлого поколения — это пузырь так называемых доткомов, когда все верили в развитие интернета, все вкладывали гигантские деньги в акции интернет-компаний, так называемых доткомов. Потом всё это рухнуло, интернет после этого не прекратился, крупнейшие компании, такие как Amazon.com и прочие, выжили. Но, тем не менее, 9 компаний из 10, в которые люди вкладывали деньги, в итоге не оправдали ожиданий и разорились. До этого были тюльпаны в Нидерландах, до этого были железные дороги в Англии. Много, очень много историй, когда это происходит, и каждый раз одно и тоже. И каждый раз это ощущение: «Давай, давай, скорее инвестируй, потому что мы уже заработали свои деньги, какие-то 100% доходности» и так далее. Всё заканчивается всегда одним и тем же: шелуха уходит, остаётся содержание, это же всегда новая технология, что-то новое. Технология остаётся, она развивается, технология Blockchain, вне всякого сомнения останется, она будет развиваться, но какие-то совсем безумные истории с гигантскими доходностями — нет, конечно, это всё не оправдается. И в итоге 10% людей, которые сейчас управляют основными деньгами на этом рынке, заработают на этом деньги, 9 из 10 деньги потеряют. Так было всегда, и так будет и в данной конкретной ситуации. Можно ли при этом инвестировать в криптовалюту? Да, можно инвестировать в криптовалюту, формируются инструменты достаточно цивилизованные. Но тут важно понимать, что инвестировать в криптовалюту нужно те деньги, которые ты готов потерять, здесь есть риск потери 100% капитала. Для всего остального есть гораздо более цивилизованные инструменты, где нет риска воровства, есть законные, уже установленные инструменты, такие как биржи, брокеры и так далее. И есть возможность зарабатывать на более понятных механизмах. Поэтому мои клиенты, я думаю, что меньшая часть, но какие-то деньги в криптовалюту инвестируют. Я сам в криптовалюту сейчас не инвестирую, хотя почему бы нет, я допускаю такую возможность. И всё-таки сама по себе идея заработать много денег, ничего не делая, в ней есть что-то плохое, так не бывает. Всё-таки мы должны работать. Если ты хочешь зарабатывать много, чёрт возьми, сделай бизнес, найди правильное направление, работай и зарабатывай. Основные деньги люди должны зарабатывать в том, в чём они разбираются, в том, в чём они эксперты. Если ты врач — окей, будь успешным врачом. Если ты инфобизнесмен — хорошо, делай классные курсы, если ты хороший журналист — пожалуйста, хороший финансовый консультант — пожалуйста. В этом мы должны зарабатывать основные деньги. То, что мы здесь зарабатываем, лучше всё-таки перекладывать в стратегические, более консервативные инструменты. В бизнесе зарабатываешь максимальную маржу и сберегаешь деньги так, чтобы потом у тебя формировался капитал. Это более правильная, более здоровая история. Гнаться за лёгкими деньгами: «как заработать 100 тысяч долларов, инвестировав 100 долларов и ничего не делая», никогда это не работало и работать не будет. Какое бы значение для цивилизации не несла технология Blockchain, она полезная безусловно, но по большому счёту её полезность, с моей точки зрения, переоценивается. Это как есть технология Blockchain, есть технология bluetooth. Готовы ли мы инвестировать какие-то деньги в bluetooth? Нет, не готовы, хотя технология полезная, её все используют. То же самое Blockchain — где-то она будет использоваться, где-то не будет, но то, что это хорошая вещь, никак из этого не должен быть сделан вывод относительно того, чтобы брать и нести все деньги в биткоин. Поэтому отношение сложное, какие-то деньги безусловно туда мои клиенты относят. Но, ты знаешь, моя работа скорее всё-таки отговаривать, демонстрировать риски и показывать альтернативы. На самом деле, можно зарабатывать ту же самую доходность на цивилизованных инструментах, если ты принимаешь на себя адекватно риски.

[1:03:31] Никита Маклахов: Спасибо большое за подробный ответ. И на тему криптовалют хочу ещё поделиться очаровательной историей, которую услышал буквально пару дней назад из интервью Познера с основателем WikiLeaks Джулианом Ассанжем. Так вот, Джулиан рассказывал, что когда они начинали свою деятельность по распространению информации, правительство США сразу им поставило палки в колёса и заблокировали все счета, все способы перевода денег. И они решили тогда, что раз другой возможности нет, будут пользоваться биткоином. Это было давно-давно, когда биткоин стоил ещё копейки, и за это время они на биткоинах заработали то ли 6000%, то ли 60 000% прибыли. И история о том, как государство в попытках их придавить, наоборот им очень-очень помогло. Это никак не связано с тем, что нужно бежать и вкладывать деньги, просто такое интересное развитие событий было.

[1:04:27] Алексей Тараповский: Я могу сказать, что наш инвестиционный директор, мой партнёр по бизнесу, Илья Согонов периодически участвовал в таких инвестиционных марафонах, которые проводятся у нас на деловом канале РБК ТВ, где они в прямом эфире на виртуальных счетах управляют реальными деньгами и измеряют доходность. Так вот, он неделю был в эфире, и за эту неделю на реальной американской бирже он показал доходность свыше 8000% годовых. Это не означает, что он их реально заработал, не означает, что мы столько реально зарабатываем клиентам, тем не менее, вот конкретный пример. То есть купля-продажа конкретных ценных бумаг принесла такую доходность. Понятно, что это была игра, но круче, чем биткоин.

[1:05:20] Никита Маклахов: Хорошо. Я понимаю, что сейчас мы подробно тему инвестиций уже обсудить не успеем, поэтому хочу задать тебе прямой короткий вопрос. Кто приходит к тебе в качестве клиентов, сколько они платят за услуги? То есть на что рассчитывать, приходя к финансовому консультанту, к финансовому советнику, и какой при этом объём накоплений нужно иметь, чтобы это хоть как-то окупилось? Я сразу за себя скажу, что одна из причин, по которой я не обращаюсь к специалистам, это мои переживания о том, что я сейчас приду положить 100 тысяч рублей, заработаю 10 тысяч, и при этом 30 тысяч отдам специалисту. Развей, пожалуйста, или подтверди мои сомнения на этот счёт.

[1:05:59] Алексей Тараповский: Для меня главное, чтобы у человека были амбиции. Мне не очень важно, сколько денег у него сейчас конкретно в кармане, потому что, естественно, есть какие-то технические пороги. Но для меня главное, чтобы была амбиция, чтобы человек хотел идти по пути своего финансового развития. В том числе, потому что я эгоист, я понимаю, что за действующих долларовых миллионеров идёт огромная конкурентная война, которую, в общем, сложно выиграть. А если взять человека в начале его финансового пути, то не успеешь оглянуться, как через 2-3, 5 лет он тоже станет долларовым миллионером. Но поскольку ты ему помог вырасти, он будет к тебе лоялен на протяжении всей оставшейся жизни. Это тот бизнес, который я строю — мы помогаем клиентам вырасти. И на моих глазах десятки случаев, когда люди берут и становятся миллионерами, просто потому что они молодцы, как преодоление звукового барьера с эффектом пушечного выстрела. Но я им помог создать план, осознать свои цели, не потратить деньги на какие-то глупости, типа дешевеющих квартир в Москве. В принципе, технически, для того чтобы стать клиентом, нужно иметь возможность инвестировать примерно от 500 долларов в месяц, под это можно уже подобрать достаточно хорошие, качественные международные финансовые инструменты, регламентированные, которые защищены законом, на биржах и так далее. Вначале, в любом случае, платная услуга — создание финансового плана. Он стоит «от и до» , потому что там бывают очень разные степени сложности. Конечно, если это история, когда приходит бизнесмен с офшорными компаниями, сложной семейной ситуацией, где нужны юристы, налоговиков надо приглашать и так далее, конечно, это будет стоить несколько сотен тысяч рублей. Но это история не каждодневная. А так, в принципе, финансовый план стоит от 15-16 тысяч рублей, тогда это обычно 2-3 встречи. И это может стоить чуточку подороже, но не принципиально. Это каждый из нас может себе позволить. Дальше мы начинаем инвестировать, если есть возможность инвестировать регулярно хотя бы 500-600, 1000-2000 долларов в месяц. Если мы говорим про инструменты с так называемым разовым взносом, где взяли какую-то сумму денег и начали управлять, то это, как правило, от 50 тысяч долларов. Но повторюсь ещё раз, для меня главное, чтобы у тебя была амбиция, чтобы у тебя было понимание, что финансовое будущее под твоим контролем, чтобы было желание в это финансовое будущее профессионально посмотреть, пропланировать и создать стратегию. Если это всё есть, то деньги приложатся. Говорили об этом, что всё-таки сначала психология, потом — деньги. Если я чувствую в человеке эту психологию, либо желание её сформировать на горизонте, в принципе, мне абсолютно по барабану, сколько денег ты зарабатываешь сейчас.

[1:08:51] Никита Маклахов: Наш выпуск постепенно подходит к концу, и как обычно перед рубрикой «Пять в одном» я сделаю короткое резюме. Мы с Алексеем продолжили обсуждать финансовый план и выяснили, как он может помочь в вопросе повышения зарплаты. Если вы точно знаете, сколько денег вам нужно и зачем, вести переговоры с начальником становится гораздо проще. Вы в его глазах превращаетесь в человека с сильной позицией и с этого момента можете диктовать свои условия. Кроме этого, финансовый план помогает повысить уровень нормы. Конечно, можно брать напрокат дорогие машины, ходить по бутикам и притворяться богачом, но Алексей советует вместо этого заглянуть в будущее, поставить цели и тем самым расширить горизонт планирования. Далее мы выяснили, что финансовый план нужен всем, включая тех, у кого доход не фиксированный. Своими деньгами в любом случае нужно управлять, независимо от того, можете вы предсказать свою прибыль или нет. Составить финансовый план можно с помощью советника, стоимость такой услуги начинается от 15 тысяч рублей. К финансовому советнику имеет смысл обращаться в том случае, если вы готовы инвестировать от 500 долларов в месяц, или если у вас есть 50 тысяч долларов для разового вложения. И напоследок я узнал мнение Алексея по поводу криптовалют. Он считает, что вкладываться в них можно, но осторожно. Технология, конечно, будет развиваться и дальше, но шумиха со временем поутихнет, и кто-то на этом заработает, а все остальные — скорее всего, нет, риски здесь очень большие. Поэтому лучше выбирать более консервативные и надёжные инструменты. Давай постепенно переходить к нашей финальной традиционной рубрике «Пять в одном» : задаю 5 коротких вопросов и ожидаю получить 5 коротких или не очень ответов. Первый вопрос касается книги. Какую книгу ты можешь порекомендовать мне и нашим слушателям? Она может не касаться финансов, но это такая книга, которая в своё время сильно на тебя повиляла.

[1:11:02] Алексей Тараповский: Значит, что меня сдвинуло в направлении сначала мысли о финансовой независимости, а потом и собственного бизнеса. Во-первых, это, конечно же, Роберт Кийосаки — «Богатый папа, бедный папа». Книжка не бог весть какой сложности, и сейчас, конечно, я её воспринимаю на текущем уровне зрелости, как немножко примитивную. Но, чёрт побери, она понятно написана и достаточно убедительна. Я с этого начал и очень благодарен автору за то, что он её написал. Наполеон Хилл «Думай и богатей» — книга, перевернувшая моё сознание, очень многим ей обязан. Джордж Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне». Если вы ещё не читали эту книжку, пожалуйста, почитайте её, она считается мотивирующей книгой № 1 на столе у американских миллионеров. Это классика жанра, читается на одном дыхании, очень поможет вам привести в порядок финансовую картину и мотивацию. И уже упомянутые нами сегодня Канеман «Думай медленно, решай быстро» и Талеб «Антихрупкость» и «Чёрный лебедь», две его книги последние. Вот это я рекомендую прочитать, потому что они про нас, про жизнь, про успех. И после каждой из них ты просто сидишь и делаешь лавину, каскад выводов, которые немедленно претворяешь в конкретные шаги, которые меняют твою личную жизнь к лучшему.

[1:12:21] Никита Маклахов: Получился целый список. Давай переходить ко второму пункту о привычке. Какая привычка есть в твоей жизни, которой ты очень многим обязан и от которой бы ни за что не отказался, даже если бы все остальные исчезли?

[1:12:36] Алексей Тараповский: Первая привычка — это утренняя медитация. Я считаю это очень важным, потому что мы должны работать с энергетикой, она не бесконечна, необходимо пополнять её запасы. Я медитирую с раннего детства, меня приучил к этому мой дедушка. Тогда в советское время это называлось аутотренинг, уже с этого момента я понял, что это такое, и с течением времени просто шлифую эту методику. Кстати, ещё одна книжка, Хэл Элрод «Магия утра», если не читали, как раз про то, как первый час вашего дня может изменить ваш день и вашу жизнь. И второе — это, как ни странно, а может, и не странно, привычка ходить в зал. Я хожу в тренажёрный зал, несколько лет пытался заставить себя это делать, у меня не получилось. И я понял, что единственный способ это сделать — нанять, договориться с хорошим тренером, забить конкретное время несколько раз в неделю. И в это время всегда приходить на тренировку, поэтому у меня сейчас 4 тренировки в неделю, очень сильно изменилось тело, мироощущение и, конечно, здоровье.

[1:13:38] Никита Маклахов: Спасибо. Тогда третий пункт — это инструмент, который тебе помогает в жизни, облегчает её.

[1:13:43] Алексей Тараповский: iPhone с большим экраном, на котором я читаю, планирую, использую все многочисленные приложения и так далее. Банально, но жизнь упрощает очень сильно.

[1:13:54] Никита Маклахов: Переходим к четвёртому пункту, он касается вопроса — такого вопроса, который ты бы посоветовал задавать людям самим себе, если они хотят прийти к переменам, трансформациям в жизни.

[1:14:06] Алексей Тараповский: Знаешь, есть достаточно известный психолог, Михаил Лабковский, он много где выступает, много чего пишет. Я прислушиваюсь и читаю периодически его статьи. Он сказал: «Неважно, что ты думаешь, важно, что ты чувствуешь, и важно, что ты делаешь». Мы живём в мире проблем, никто из нас не идеален, и жизнь в любом случае чёрно-белая, она всегда будет чёрно-белой. Если возникла какая-то тревожная ситуация, не углубляйся в неё, не пытайся бесконечно её обдумывать. А подумай, что ты в ней делаешь, как ты себя ведёшь, и что ты чувствуешь. И посмотрев в трёх сторон, ты гораздо более глубоко поймёшь, что с тобой происходит, и как тебе действовать дальше.

[1:14:48] Никита Маклахов: Хорошо. Последний, пятый пункт — это рекомендация фильма.

[1:14:52] Алексей Тараповский: Я очень люблю фильм «Начало» с целой плеядой известнейших актёров. Не просто потому, что это хороший фильм, не просто потому что это экшн, но в том числе потому, что это фильм, посвященный нашему подсознанию. И вы получите большое удовольствие, и, возможно, он натолкнёт вас на какие-то интересные мысли про вас самих, и почему на самом деле вы делаете те или иные вещи и испытываете те или иные чувства.

[1:15:20] Никита Маклахов: Здорово. Тогда я подведу коротко итоги. У нас получились книги: «Богатый папа, бедный папа», Наполеон Хилл «Думай и богатей», Джордж Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне». Привычки: утренняя медитация и походы в тренажёрный зал. Инструмент — iPhone с большим экраном, чтобы можно было отказаться от планшетов и ноутбуков. Вопрос: «Что я делаю в данной, возможно, проблемной ситуации, и как я себя в ней чувствую, ощущаю?» И фильм — «Начало» . Спасибо тебе большое за насыщенную беседу. В конце каждого выпуска я оставляю гостям буквально минутку времени, чтобы они могли рассказать о том, куда люди, слушатели могут прийти, чтобы поближе познакомиться с гостем, то есть с тобой и, возможно, как-то повзаимодействовать, поработать, посотрудничать. Пожалуйста, расскажи про это.

[1:16:13] Алексей Тараповский: Я, естественно, всегда буду рад видеть вас на своей консультации — пожалуйста, я готов. Во-первых, у меня есть Instagram, Facebook, я их активно веду, поэтому с большим удовольствием буду там с вами общаться. Если у вас есть любые вопросы, задавайте их в личке, я обожаю. Не всегда есть время, но я стараюсь уделять время и коммуницировать. Кроме того, буквально пару месяцев назад я запустил свой видео-блог, канал на Youtube, который так и называется — «Тараповский» . Это очень интересный канал, где я показываю различные элементы нашего бизнеса, своих партнёров, клиентов, самых успешных, самых интересных. Там очень полезные гости выступают, с каждым разом всё интереснее и интереснее. Поэтому смотрите видео-блог, комментируйте его. И из того, что мы сейчас делаем, это наиболее интересное. Но ещё раз — консультация, пожалуйста, всегда к вашим услугам, записаться на неё можно через любой личный мессенджер. Instagram, Facebook и видео-блог «Тараповский» на Youtube.

[1:17:10] Никита Маклахов: Отлично. На этом мы будем прощаться, ещё раз спасибо тебе за насыщенную беседу. Спасибо всем, кто нас сегодня слушал. Успехов и до новых встреч!

[1:17:19] Алексей Тараповский: Огромное спасибо!

[1:17:22] Никита Маклахов: А в следующем выпуске к нам в гости придёт Сергей Сухов, автор книги «Катализатор величия», основатель агентства Halley, а также создать проекта sukhov.com. Мы поговорим с Сергеем о том, как можно написать книгу всего за 4 дня, в чём секрет качественных интервью и интересных вопросов, каким образом может изменить жизнь регулярная практика пранаяма, а также о том, как определить своё предназначение и наиболее естественным образом развить свой личный бренд. Я же прощаюсь с вами до следующей субботы, успехов!

Вы прослушали очередной выпуск подкаста от проекта «Будет сделано!» Чтобы вы могли извлечь из него ещё больше пользы, я оформил для вас специальные бонусные документы. В них в очень удобном и красивом виде собраны все самые главные идеи и рекомендации от наших гостей по каждому выпуску. Напишите пару приятных слов на странице подкаста в iTunes или опубликуйте ссылку на подкаст на своей странице в любой из социальных сетей. А после этого напишите мне в личные сообщения или на почту, и я буду рад отправить вам эти бонусные документы. Также не стесняйтесь присылать мне обратную связь, вопросы, идеи и комментарии. А я в свою очередь приложу все усилия к тому, чтобы каждый выпуск был интереснее и насыщеннее предыдущего. Оставайтесь с нами, и всё самое важное в жизни будет сделано!